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欧美经济下滑 外国贸易企业频现三角债

来源:中国证券报-中证网     时间:2012/10/19     责任编辑:崇梓

    “参加了十几届广交会,每一届都会提前向老客户发邀请函,希望他们来参观公司的新产品,争取来年有更多订单。”在第112届广交会的展区,来自浙江的参展商万先生说,“十几届广交会下来,受邀的老客户基本上都会如约而至,但今年这一届太出乎意料。考虑到今年出口形势不好,我还特地多发了几十份邀请函,没想到第一展期时间过半,来的老客户还不到10个。”

  “尤其是很多欧洲客户都没来,估计他们连飞机票都买不起了。”万先生担忧地说,“看来今年的几十万元违约款可以断定‘打水漂’了。”

  万先生经营一家卫浴公司,产品全部出口欧洲。他坦言,今年是十几年来第一次遇到老客户违约,感到很意外。以往欧洲客户都很重视自身的信用,与他们做生意一直很放心,再加上都是老客户,所以从不担心其违约风险。

  “考虑到今年经济形势不好,为了能多争取一些订单,公司更是降低了对一些老客户的考核标准。”万先生表示,毕竟都是往来十多年的客户,应该不会有问题。“越是觉得没问题的,就越会出问题。目前已有好几家意大利客户拖欠货款,最长的已拖欠了5个多月,到现在还没着落,损失已达几十万元。这对我们来说无疑是在伤口上撒盐。”

  他坦陈,公司于5月接到几笔欧洲客户下的100万元订单,最后只有两位客户如约打来全部货款,其他几家都回复说缺钱,希望以后再给。一位意大利经销商的回复显示,意大利国内消费者已“勒紧裤腰带”过日子。该经销商在一个月内仅卖掉几件卫浴设备,而且都是价位最低的款式,几乎没有资金付万先生的货款。

  另一位广交会参展商王先生表示,自己有一家分公司在西班牙。现在西班牙经济不景气,导致很多企业出现违约,频现“三角债”问题。“经济形势不好,为了自己的利益,谁还顾得上信用?西班牙越来越多的企业都这样,形成恶性循环,导致违约逐渐蔓延。我在西班牙的分公司也正为几笔欠款发愁。”

  “如果打跨国官司追讨欠款,耗时太长,付出的精力太多,费用可能比追回的欠款更高。”万先生认为,对自己的企业来说,当前扩大出口信用保险产品品种、提高保险额是较为快捷和可行的办法。“我更希望在这次广交会上能开拓南美洲和亚洲的客户,但满足新客户的口味和需求需要企业投入更多设计、研发成本。这两天我一直在与参展的法国、意大利设计师谈设计合同,但最终能否谈成还要看费用如何。 ”

  随着国外市场的不确定因素增多,企业出口风险与日俱增,不少专家为企业支招以化解风险。例如,面对境外客户,充分了解其资信状况和偿付能力甚为关键,尤其要重视对进口商资信的采集和评估,不能单纯依赖历史经验和过去生意往来中建立的交情。国际贸易环境的多变决定了客户情况的多变,老客户的资信状况会随着环境的变化而变化,必须及时更新其信用信息,建立动态的客户信用数据库。

  目前我国投保出口信用保险的企业占比不高,出口信用保险覆盖率远低于发达国家,特别是中小企业的出口信用保险意识普遍淡薄,不愿意花钱买保险,一旦遇到收款困难将后悔莫及。因此,在国际金融危机背景下,提高出口信用保险投入也是防范收汇风险的有效措施。(本报记者 倪铭娅)

 

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