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曹德旺谈管理与利润​

来源: 日期:2020-03-21 人气:2087 责任编辑:主编

收入-成本=利润”,一个企业,要想追求利润,方式有两种:一种是增加收入,另一种就是降低成本。 

营销是企业的堡垒,而成本是一个企业的大后方,成本降低10%,利润就翻一番,减成本就是减风险。某公司各部门最近一直在做成本管控,取得了不错的成效。 

下面总结出生产经营环节中的七种浪费:等待的浪费、搬运的浪费、不合格品的浪费、动作的浪费、库存的浪费、过量生产的浪费、人的浪费。 

其中最恶的浪费是过多库存的浪费,它会产生以下几种问题:占用场地库房空间;占用资金;额外的人力盘点及管理;造成腐蚀、老化、失效,掩盖了管理中的诸多问题。 

砍掉成本,杜绝浪费,就要慧眼识刀,把成本当成恶魔杀死,通过总结,应该做到以下几个方面: 

1.砍预算 

首先要设立预算制度,预算要有法律效力,重压之下,必有勇夫,预算被逼出来之后,利润也随之而出。 

2.砍机构 

砍机构,要快刀斩乱麻,不要一个人站在高处,要做全员瘦身运动,瘦身是一场大革命——全员意识变革,要与能力强的人合作,要巨人不要侏儒。 

通过“我能创造多少利润,我能为客户做什么”的大讨论,引入“利润导向,客户导向”的理念; 

按照客户导向、利润导向的原则,通过学习和研讨,重组企业的三大流程,即产品研发流程、销售流程、订单交付流程;根据新的业务流程设计新的利益机制。 

3.砍人手 

一本书上说,三个员工只有一个是创造价值的,所以每个员工都要配把砍刀,人人头上一把刀:不管任何员工,目标必须是明确的; 

必须有可以量化的数字;具有挑战精神;要合理,不能脱离实际。砍人手,要做到10-110 

4.砍库存 

设定最低库存标准,要市场不要工厂,做到零库存。 

降低企业库存的细则:直接送到生产线;循环取货;与供应商保持信息沟通;通过与供应商建立良好关系,确保优先送货;转移库存。 

5.砍采购成本 

磨尖刀,越尖越好,关注三个核心-----核心业务、核心产品、核心客户。 

通过竞标来确定供应商,供应商的选择是中心任务---信用情况、品质保证、价格、费用、时间、服务情况,让我们的采购员和供应商保持对立,同时,供应商也是我们的共赢商。 

6.砍劣质客户 

曾经听过一句话“无限满足客户就会破产”,劣质客户坚决封杀,欠款客户毫不留情,要不然,应收款不小心就成了“阴收款”。 

但是,服务决定成败,对于守信客户,我们一定要注重服务质量和产品质量。 

7.砍日常开支 

仔细观察发现,浪费无处不在,做为综合管理部门,我们会从以下砍日常开支:砍电话费、砍小车费、砍办公设备费、砍不必要的差旅费、砍招待费。 

8.砍会议 

实际上,会议是时间成本的大敌,往往,好多会议都是在用文件互相折磨,我们应该把会议搞成限时演说,管理好自己的时间, 

把每一天当成生命中的最后一天,提高会议效率,会议注重解决问题,而不是讨论问题。 

把成本当成恶魔杀死,不断灌输降低成本的重要性,全员参与,将成本降低与薪酬挂钩,成本降低后的收益自然也是我们大家的。 

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。 

万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去,合伙人时代已经到来!得合伙人,得天下! 

把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了! 

华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司! 

韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。 

旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。 

爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。 

碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体! 

不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式! 

老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷! 

【误区一】按出资比例来分配股权 

在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。 

【误区二】平分股权 

据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形: 

企业的创始人与股东的股份比例为:1/31/31/3的占12% 

企业的创始人与股东的股份比例为:50%50%的占17% 

企业的创始人与股东的股份比例为:40%30%30%的占16% 

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计! 

马云上市的事件告诉我们:

 股权可以吸引人才(蔡崇信) 

股权可以留住人才(18罗汉) 

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作) 

股权设计控股(马云不到10%控制公司) 

股权激励的作用: 

1、规范员工行为、提高企业凝聚力; 

2、解放老板、业绩倍增; 

3、平衡股东关系、功臣退出机制; 

4、人才战略梯队、吸引同行人才。 

企业有5条生命线条线: 

167%老板有完全控制权; 

251%老板有相对控制权; 

334%老板有一票否决权; 

420%界定同业竞争权利; 

510%可以申请 解散公司。 

企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题: 

1.哥们变仇人; 

2.同床异梦,同室操戈; 

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹; 

4.竞争对手挖墙脚; 

5.团队工作效率低下; 

6.错过合作机会.失去融资功能; 

7.影响上市大计; 

8.再好的项目都做不大。 

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束! 

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界; 

没有一种商业模式是长存的;

人生最大的悲伤,莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看,却发现你精益求精的事情,所在的行业己经衰落,战略大方向也错了。 

股权既是一门技术,也是一门艺术。 

股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课! 

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