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高卫东再提“茅台酒乱象”,白酒面临重新“调整”?

来源:商务金融网 日期:2020-12-04 人气:1172 责任编辑:李晓丽

茅台狂奔,小弟狂欢!


著名白酒专家张浩然对中国白酒行业曾作过一个形象比喻:白酒业就是一口锅,茅台是最上层的大锅,五粮液、国窖1573、洋河、汾酒、郎酒、剑南春、古井贡、习酒等是中层的中锅,其他白酒是低层的小锅。茅台沸腾了,就会有大量的开水溢出,最先接到水的肯定是中锅,然后是小锅,依次循环类推。


可见,当前白酒的繁荣,归根结底是茅台的繁荣,茅台一有风吹草动,其他白酒就会是滔天巨浪。



12月2日,茅台董事长高卫东以党课的形式指出:严密防范“茅台酒乱象”反弹回潮,高度警惕形式主义、官僚主义问题。


众所周知,自3月份接掌茅台“掌门”以来,高卫东一直把“居安思危”放在各项工作的重中之重,其中基于“三找”(找问题、找措施、找目标)立下的“军令状”,以及“三个反问”(是不是实现了千亿,就可以任性了没有问题了?是不是一瓶难求,就高枕无忧了?是不是一骑绝尘,就可以睡安稳觉了?),曾让业内看到了新的“茅台路径”,而7月16日《人民日报》旗下新媒体怒批“变味的茅台,谁在买单”后的经销商约谈风波,更是让业内看到了风口浪尖的茅台,正高举整顿乱象“屠刀”的决绝。


可是,四个多月过去了,茅台变了吗?茅台真的能变吗?


1

“过山车”似的茅台酒价!


据调查了解,成都市场茅台整箱装一批价2500元/瓶左右,散装一批价2200元/瓶左右,经销商抛售的迹象有所显现。


缘何信心满怀要向5000元/瓶进军的茅台,在进入传统的白酒消费旺季之际,反而不升反跌。原因无非三个:


1、茅台直销动作频频。近日,红旗超市轻松抢到茅台,已不是什么新闻,家乐福12月份放量290000瓶茅台,也已让普通消费者看到了“触茅”的希望。



这说明,高卫东上任后,力推茅台向终端直销的方案,已经初见成效。


2、经销商数量减少后的“配额”压力。据统计,仅2020年一季度,茅台经销商数量就被锐减316家,达到了2019年全年的一半。


这些经销商囤积居奇、不听招呼,招致杀身之祸,确实是咎由自取。


但是,茅台毕竟只是消费品,突然多出来的“配额”如何消化?除了直销,给剩下的经销商加量,肯定成为了重要举措之一。


而市场就那么大,而且是炒出来的,趋利的经销商,必然以量套现,减少不确定的风险。



3、团购渠道让“高价茅台”HOLD不住。实际上,甭管茅台价格有多高,一个基本的事实是,1000元以上的白酒,团购渠道是重中之重。


目前,茅台已经大力推行50亿元以上企业面对面团购的政策。


这一招,让哄抬价格的茅台经销商,有如釜底抽薪,一下断了最大的“金主”和忽悠对象,此时不降价,何时降价?难道又等着2012底的历史重演?


可以看到,2020年的茅台酒价,有如“过山车”似的刺激。


从春节前直冲3000元,被新冠“闷棍”一顿狂揍后的原形毕露,不仅茅台股价狂跌,茅台酒价也一度跌至1800元上下。


最后,国家“新基建”救了茅台,政务、商务消费全面恢复后,茅台酒价再次直上云霄,国庆前后,价格更是冲破3000元高线,开始向4000元挺进。


如今,元旦、春节来临,冬季又是白酒消费旺季,但茅台酒价却没有继续成为“冬天里的一把火”,应该说,这是茅台的“战略反应”,这种反应会给白酒业带来什么“巨浪”?


2

调整OR狂奔,白酒业忧心忡忡?


的确,从当前茅台的火热程度来看,茅台价格下降,只有一个理由:茅台正在进行主动调整。


据茅台中华“十三五”技改项目产能和相关数据显示,最快2021年茅台酒年基酒产量,可能会达到或者突破5.6万吨。


这表明,茅台放量继续扩大战绩,已是客观事实。


另外茅台的“恶意炒作”,让茅台集团政令不出茅台镇,这始终是茅台的一个“梗”,也是茅台灵活性损失的先兆。


同时,高卫东也深深明白,被炒高的茅台,茅台集团本身并未获多大利,有的只是风险与“响雷”。



所以,主动调整以适应未来放量,才是茅台正确的战略选择,而且可以判定,只要不再来一只新冠的“黑天鹅”,茅台这一政策会成为长远战略。


因此,有业内专家预测,以茅台现在这样的动作来看,2021年,茅台酒价降至2000元以内,会是大概率事件。


皇帝不急太监急!


茅台这口“大锅”,要让子弹停一会儿了!其他白酒怎么办?


第一波受重压的,肯定是五粮液、国窖1573、青花郎、红西凤等千元价格名酒,因为,这些名酒有没有达到独挡一面的高度,还需市场的检验。


第二波受重压的,肯定是当前轰轰烈烈的酱酒,当前酱酒已经骑虎难下,在火箭上掉下来,就是粉身碎骨,并殃及鱼池,而向前冲成为了唯一选择,但如果茅台惠泽的水量不足,就只有等着干死、枯死、渴死。


第三波受重压的,肯定是次高端的省酒。本来,在茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、洋河、汾酒等名酒“跳下来摘桃子”的影响下,日子已如王小二过年——一年不如一年。


而茅台价格收缩,必然影响其他名酒的情况下,这些品牌力、影响力更弱的次高端省酒,生活将更加雪上加霜。


总之,茅台兴,则行业兴,茅台举,则名酒举,已是无人能振动的江湖格局。


狂奔,茅台高处不胜寒;调整,众小弟齐唱“完了”!


显而易见,茅台,绑架的不仅仅是酱酒;也是整个白酒行业,整个贵州经济!


看来,茅台还是那个茅台!只要人心不变,中国白酒就有未来!


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