厚积薄发 水到渠成
光大银行顺势推出私行业务
中国光大银行即将推出私人银行业务，这家被誉为“国内首家理财银行”的股份制商业银行终于迈入“私人银行”这块高端零售客户市场。
“我们正式挂牌成立私人银行，可以用两个词作注解，厚积薄发和水到渠成。”光大银行副行长林立称，事实上光大银行近几年一直在做类似私人银行的高端零售业务，尽管此前并未正式推出这一概念。
随着近些年中国高净值人群数量的快速增长，早在2007年国内商业银行就已开始重点关注和发掘财富高端人士的需求。数据表明，传统的银行理财产品和服务，已经不再能满足这部分客户对于银行更趋苛刻的要求。根据近期金融市场发布的几份“私人银行研究报告”显示，中国的高净值人群数量已首超欧洲，位列全球第四，达到了惊人的53.5万人，这些私行客户在财富传承、医疗保健、子女教育和财富安全等方面都有着强烈的愿望，如何满足这些日益复杂的需求成为中国私人银行家们未来重点思虑的命题。
近些年来，光大银行一直冷静观察私人银行业务在中国的发展，并为将来正式推出该业务做着精心的准备。实际上，通过“阳光理财”和“阳光财富”两大平台，光大银行持续进行着私人银行业务的探索，包括从服务理念到组织架构的建设，以及产品与服务上的创新，在整个探索过程中逐渐完成高端客户的积累。
“我们的私人银行门槛是1000万元以上，现在光大银行资产净值千万级以上客户的年增长率达到了40%－50%，尽管光大银行还处于中等规模，但我们优质客户的数量和绝对资产量已经可以比肩同等规模的其它同行了。”林立表示。
在产品设计上，光大私人银行充分借鉴了当下成熟的市场经验，从客户需求出发，确定了私行产品的三大主要导向，即中小企业融资、离岸金融和家庭财富管理。这个方向既有当下私人银行客户在产品需求上的共性，又反映了光大私人银行精准客户定位的独特需求。对此，光大银行零售业务部总经理张旭阳说，“通过我们对客户的需求调查，光大私人银行的产品设计将会从投资产品供应商、全面的金融解决方案、企业法人与自然人的统一信贷三个角度切入”。
当下国内私人银行的赢利模式以资产管理、代理业务和顾问咨询为三大收入来源，其中又以产品销售为主要利润来源。但光大银行不是仅仅强调向客户销售产品，而是更加注重为客户提供全面的金融解决方案和极具特色的信贷支持。“为客户创造价值，关心客户的生意，才是留住客户的最好方式”张旭阳如是说。
