12月19日，花旗银行有限公司(“花旗银行”)和友邦保险控股有限公司(“友邦保险”)今天宣布达成合作伙伴关系，后者将通过花旗银行的多种分销渠道提供人寿保险。这是迄今为止亚洲范围内规模最大的银行保险协议，旨在为该地区客户提供更多的价值和服务，以满足他们日益增长的寻求最佳保险解决方案的需求。
在该协议框架下，除当地特定监管要求和某些现有限制之外，友邦保险获得在包括澳大利亚、中国、香港、印度、印度尼西亚、韩国、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南在内所有市场的独家合作权，向花旗银行客户销售除信用保险之外的其他寿险产品。
财务细节尚未披露。此次合作预计将在2014年1月正式展开。
此次合作为花旗银行和友邦保险展现了在全球财富管理需求增长最快地区提供一流寿险产品的机会。亚太区的富裕客户越来越多地为他们的家庭和资产寻求保障。瑞士再保险公司的研究显示，此次协议覆盖市场的寿险渗透率大约是人口的2.6%，低于美国的3.65%，英国的8.44%，凸显出寿险市场在亚洲的显著增长潜力。
在遵循花旗银行的业务许可和当地法规的前提下，该银保伙伴关系涵盖花旗银行所有零售渠道，包括分行网点、电话营销和网上渠道。该合同的期限为15年。
对此，花旗集团亚太区首席执行官卓曦文表示：“作为亚洲领先的零售银行，我们的客户出于对花旗的信赖而选择我们，期望我们为他们提供世界一流的产品和服务，并创造价值。通过与全球领先的保险公司合作，我们能够为客户提供获得高品质、量身定制寿险产品和服务的渠道，从而满足他们的保障需求。我们为这次合作的远景感到高兴，并期待着与友邦保险在亚洲进一步深入合作。”
友邦保险集团首席执行官兼总裁杜嘉祺(Mark Tucker)表示：“这项极具吸引力的分销协议进一步巩固友邦保险在亚洲这快速增长的寿险市场的领导地位，并显著地提升我们的银行保险分销平台，与我们悠久并领先市场的代理分销渠道并驾齐驱。新的长期合作协议让我们能独家接触花旗银行的广泛区域分销网络，友邦保险将可应用其驻分行的专业销售能力、领先的销售点技术和广泛的产品系列，以大幅提高花旗银行于亚洲的庞大零售及商业客户群中人寿及医疗保险的渗透率。”
花旗银行在亚太地区拥有超过3400万零售客户账户，它的零售及机构业务管理超过2180亿美元的客户资产，及2500亿美元的存款。花旗银行自1902年起在亚洲开展业务，是除北美之外最大的营业额贡献区域。
友邦保险是亚太地区领先的保险集团，在17个市场营运，为超过2700万份个人保单持有人及逾1600万名团体保险计划的参与成员提供服务。友邦保险总部位于香港地区，自1919年起在亚洲营运，截至2013年5月31日，集团总资产为1470亿美元。
