过去几年，银行巨头们都开始在供应链金融上下工夫。与此同时，京东商城、阿里巴巴、一号店等电商企业也加入角逐，通过成立小贷公司等帮助其供应商融资。供应链金融领域的战役已经打响。
所谓供应链金融，是指银行利用企业同所处供应链条上的上下游企业之间的物流、资金流的个性特征和相对稳定性，通过对链条某个环节进行设计和控制，实现链条内资金常规流动对企业银行债务的自偿的金融解决方案。摩根大通银行贸易及供应链融资部中国区主管林树文在接受《国际商报》记者采访时称，摩根大通凭借着良好的口碑和出色的执行力，已经取得了不错的成绩，下一步的计划是争取赢得更多客户的广泛认可。
以口碑和经验取胜
目前，摩根大通的客户中有许多是在华的跨国企业，他们看好中国的巨大市场需求，纷纷在国内设厂、采购、销售，由此涉及到众多国内的上下游企业，因此对供应链金融需求尤为强烈。
“去年我们的企业贸易融资业务表现出色，凭借前期的积累, 我们的供应链融资业务取得了一些新的进展，特别是在客户拓展方面”林树文告诉记者，去年摩根大通为一家美国企业设在中国的生产基地提供了供应链融资方案。
“摩根大通在美国已经给这家公司提供了上亿美元的供应链融资方案，积累的经验非常多，但是这家公司也是经过一番比较才决定把在中国的业务交给我们来做的,”林树文强调，正是因为摩根大通在市场上拥有了一定的口碑和经验，所以才赢得了企业的青睐。
金融产品都很透明，一家银行给企业提供的融资方案可能在短时间内就会被别的银行复制。林树文对此并不担心，他表示，做供应链贸易融资最重要的是项目管理，摩根大通基本上都是把它当做一个项目来管理，可以根据客户的需求，提供更为复杂的融资方案，并且制定详细的时间计划表。“要赢得客户更多时候比的是团队的软实力，重要的是跟客户及供应商的全面沟通, 从他们在美国的总部到他们在中国的每一个生产基地，我们都会进行详尽的沟通，而且是定期沟通。”
发力零售行业供应链金融
目前国内零售市场竞争日益激烈，零售业供应商普遍存在资金不足，周转效率低，生产与供货能力差的现象，无法满足市场和顾客日益膨胀的多元化需求。零售企业也面临资金吃紧、竞争激烈、扩张缓慢的情况, 所以他们对供应链融资的需求也日趋明显。 “零售业针对的主要是供应商，当中有大有小，他们对供应链融资方案的需求很可能对接的是帮助他们去开店的供应商，对零售企业来说推行供应链融资是很重要的一环。”林树文认为，零售业是一个发展中的市场，尽管很多企业在中国都有采购，但目前很少有企业能够把时间和精力放在供应链融资方案上，因此零售行业供应链融资市场将会不断增长。
不过他提醒，快消等零售行业跟制造业相比，所需要供应商供应的产品情况更加复杂，因此在执行上需要更加细致。
“比如快速消费品公司，它本身有上千个供应商在中国，我们就先集中前10%的供应商，然后再一点点做下去，因为这个过程当中需要跟供应商沟通把付款周期延长，所以除了银行以外也需要企业采购部门的同事的配合。”
不过摩根大通并没有偏好行业，在林树文看来，多元化是供应链融资业务未来发展的方向。“我们希望多涉及一些不同的行业，这样我们的经验也会更加全面。”他说。
期待更多规则出台
去年九月，上海自贸区挂牌成立。就整个自贸区金融领域改革的内容可见，跨境金融业务是重点。
银监会在支持自贸区内银行开展业务的措施中明确指出，支持区内银行业金融机构发展跨境融资业务，包括但不限于大宗商品贸易融资、全供应链贸易融资、离岸船舶融资、现代服务业金融支持、外保内贷、商业票据等。
“我们银行对贸易融资产品非常有信心，只要自贸区有关规定允许，我们就能很快把贸易融资产品提供给我们的客户。”林树文说，摩根大通现在已经有足够的产品和服务，可以适时提供给区内或者跟区内企业做业务的客户，但需要根据更加细致的规定出台之后才能执行。
谈到人民币利率，林树文认为，市场化是不可阻挡的趋势。“随着利率放开的话，企业的的融资成本很可能要上升，他们就更会对供应链融资感兴趣。”
林树文进一步介绍说，摩根大通供应链融资拥有一个高度集中化的平台，融资安排是根据企业客户买家自身的风险去做定价，这种方案一般来说都会针对比较小的买家，但是买家有一大批供应商就有规模效益。如果利率市场化，摩根大通的优势会更加明显。(龙烨)
