高旗：成就泰达的商道谋略
来源：商务金融网 日期：2008-10-14 人气：2452 责任编辑：主编
44岁，电大毕业，在税务部门和中国五矿工作过，1999年辞职下海，9年后成就了年销售额10亿元的钢铁企业;如今的目标是将去年创办的大连保税区国际钢材市场，运作成远东地区的中转站、交割、结算中心…… 这是一条充满戏剧性的财富路径，高旗一路走来，似乎从容不迫，因为保持善良和坚持原则一直是支撑他前行的精神基石。 血液里的正直因子1964年，高旗出生于军人家庭。父亲是参加过抗日战争、解放战争、抗美援朝的老革命。上学后，高旗的学习成绩一直很好，在老师的眼里是个聪明的孩子，初升高时考上了许多学生向往的大连市金州高级中学。按着这样的成长轨迹，他完全可以考上一所好大学，然而，一场变故改变了高旗的人生。 读高二那年，父亲突患脑血栓住进了医院，妈妈为此焦愁不堪。高旗安慰妈妈说：“苦难总会挨过去的，我来帮您照顾爸爸。” 就这样，高旗毅然放弃了学业，到医院做起了全职陪护，当时的他也没想到，这个工作竟然一干就是10年。 父亲出院后，先后到几家疗养院进行康复治疗，高旗便陪着父亲辗转于各个疗养院。也就是在这一时期，他发现自己很有做陪护和厨师的潜质。每天，他早早起床到市场买菜，调花样做饭菜，然后再赶到医院或疗养院，伺候父亲吃喝拉睡。亲朋邻友都没想到，这么一个毛头小子，竟然会做一手好菜，照顾病人细心周到，并且毫无脾气。 父亲的病情稳定后，高旗用他那数理化全优的脑瓜分析了半天，结论是：一，父亲需要照顾，自己不能到外地上学；二，学业被耽误了，成绩肯定会打折扣。于是他决定参加招干考试，结果那一年他考了全大连第二名，却不知为何没被录取。 这个令人沮丧的结果只让高旗难过了一个星期，然后他又精神十足地捡起了书本，准备报考大连广播电视大学大专班。他那时满脑袋想的是：上电大好啊，离家近，学习时间宽裕，照顾父亲方便。 电大毕业后，高旗进入大连税务部门工作。税收工作看起来风光，其实是个烫手的“山芋”。工作上稍有疏忽，就会给国家带来损失。为了干好工作，他整天跑市场宣传税法、熟悉情况。不久，业户就看明白了，这个年轻的小伙子不好糊弄，不但原则性强、工作到位，而且富有爱心。凡经他手检查的业户，都信服他的处理，谁家摊上了困难，他知道后总是主动伸出援手。有位业户从河北运来一批梨，眼瞅着就要烂在筐里，急得直哭。高旗知道后立即帮他四处找市场推销，最终将这批货全部处理出去。业户感动得先是给钱，遭到了他的婉拒；再给烟，他摆摆手说不会抽。“别诱惑我，你就那么不喜欢我当一个正直的好人吗？”他故作气愤的样子说。业户被他逗笑了：“我倒梨的钱是跟人家借的，没有你，我就完了。” 类似的事情，高旗在做税务工作时经常碰到，他也因此赢得了业户们的尊敬和爱戴。 时不时，高旗还会出演武艺高强的“黑骑士”角色。他调到中国五矿工作后，一次出差去抚顺结算货款。由于身上装着5万元现金和40万元汇票，坐的又是夜车，高旗根本不敢睡觉。火车行至鞍山时已是半夜2点多钟，一打盹工夫，他隐约感觉对面那个剃小平头、穿西装的年轻人神态有点怪异，下意识地一摸兜，发现放在最外面的100元没了。高旗伸手拍了一下小平头的肩膀，对方回身一拳打过来，他低头躲过后，迎头一重拳将对方打趴在地上。霎时间，车厢两边立即有几个人围过来???这是个作案团伙。高旗一下子兴奋起来，反手将桌上的两个啤酒瓶抓在手里，心里默念着“哪里有案情，哪里就有亨特”，伸展双臂跃跃欲试。 就在歹徒们刚跟高旗交上手时，乘警们赶到了，将这一6人作案团伙全部抓获。乘警长不停地感谢高旗说：“我们找了他们一个月了，一直抓不到现行，多亏了你的相助。”当得知高旗小时候专门练过功夫，在大连武术队里以棍术见长时，乘警长笑了：“他们栽在你手里还真是不冤。” 挖掘机遇创造市场高旗一直坚信，人一生最重要的品质是善良，善良地帮助别人，最终会提升自己的事业。他用亲身经历印证了这一人生哲理。 1999年，高旗决定下海自己创业，考察钢材场地时结识了一位经营钢材的李总。当时高旗环视了一下摆放钢材的大院，看到谁都不愿意要的偏僻地方杂草丛生，便幽默地说：“把这片能‘放羊’的地方给我吧，铺上石头压一压就可以用了。” 李总闻言愣了一下，心想那片荒芜之地收拾起来很费劲，来租场地的人都惟恐避之不及，高旗却主动找麻烦，当下便心生佩服地说：“小伙子，就冲你刚才说的那两句话，我就看好你的事业。这样吧，我找人帮你的公司起个名字，你先期的账也可以从我的公司走。” 以承揽大型工程配套工程用钢材为主要业务的大连泰达钢铁（集团）有限公司就这样走到前台。 创业过程中，与人为善带给高旗的意外惊喜不胜枚举。 一天，正要给造船厂送材料的高旗在香炉礁附近的市场看见一位老人跟市场上的工作人员吵架，就赶紧过去询问发生了什么事情。原来，这位80多岁的老人家里水管裂了，急忙来买管子，可问了几家都不愿意费材料割这短短的一米管子。高旗一听，立即放下手里的活，找人帮老人割好管子并免费送给他，又把老人送到公交车站。司机见老人拿着水管，不愿让他上车，高旗连说好话，司机最后才勉强同意。 第二天上午，戏剧性的场面出现了。一辆凌志轿车“嗖”地一声停在了高旗面前，一位中年人扶着昨天买水管的老人从车里出来。 老人乐呵呵地来到高旗面前：“高经理，这是我儿子。”中年人握着高旗的手说：“你办事太仗义了，非常感谢你！”“不用感谢，谁家没老人呀。”高旗连连摆手。 一聊起来才知道，老人的儿子是大连一家修船厂的老总。“高经理，你的为人让人信服，我单位有批船板业务就交给你了。”一笔业务就这样在无意中促成了。 还是在创业初期，高旗结交了一位比自己学历高的朋友吴岩（化名），接触了两次，他发现对方很骄傲，便有了疏远的想法。可第二次见面，高旗就又做了一件好事。当时他去吴岩家，正赶上吴父鼻子大出血，怎么也止不住，高旗打车将老人送到了医院，经医生紧急救治后，又将老人送回家中，之后便与吴岩断了联系。两个月后的一天，高旗和吴岩在钢材市场上相遇。吴岩问道：“你在这做什么？”“我在这办公司经营钢材。”高旗回答。“你懂钢材？我有一批货需要采购，交给你做吧。”吴岩主动将生意交到高旗手里。 高旗还拥有一笔财富，那就是善于沟通，富有幽默感。在一些经营活动中，他常常凭借幽默的语言打开陌生的局面。 加拿大的四大家具产业公司之一PatellaManafacturinglnc负责人卡洛斯佛莱雷到大连考察市场时，高旗与他有了接触。见卡洛斯佛莱雷西装革履，表情严肃，高旗开玩笑说：“今天大连的天气不热，可你的心情一定很热吧？”言外之意是明白对方急于了解大连市场的心情。卡洛斯佛莱雷一听这话笑了，问高旗：“你有什么好建议？”“做家具这个行业必须‘现场直播’。”“没错，我就想了解这个情况，你明天可不可以陪我上庄河去考察？”“当然可以。”两人的交往由此开始。 高旗就是这样，经常会用风趣的语言，拉近彼此间的距离。之后，他超前的思想、广博的知识、独到的经营模式又给对方以惊喜。双方越谈越投机，许多商机就在这些思想的碰撞中冒出来。 高旗的名片上印着公司的座右铭：伟大的公司创造市场。他认为，在市场面前，企业并非都是被动的，完全可以创造市场，为自己赢得生存和发展的机遇。 秉承着这个理念，高旗的朋友圈越来越大，与他合作的伙伴企业越来越多。从大连到东北，从国内到国外，处处有他的朋友。钢联的副总裁Johnl.zambelli每次见到他都会高兴地送上拥抱；世界钢铁巨头德国蒂森克虏伯执行主席与他亲切合影；就连国际的钢铁、矿石行业大腕都很给他面子，前来参加由他做地面服务的中国铁合金国际会议、第五届中国国际钢铁大会。去年10月，他组织的国际级矿石会展吸引了世界上众多矿石大腕的眼光，1000多位重要客人挤满了香格里拉、富丽华大酒店。 做大做强国际钢材市场 许多人都说，商场如战场，充满了尔虞我诈，你不跟着奸诈便讨不到好。高旗却不这样认为，他的理论是：无论做什么行业，只要你保有自信、自尊、善良、诚信，就一定能奋发向上。 泰达公司创业9年来的历程，也是踏踏实实地塑造诚信企业的历程。高旗常跟员工们讲，企业无论发展到哪个程度，“信用”两个字不能丢。对于一个企业来说，人才、资金、项目这些东西都可以从外面引进，惟独信用不能引进，信用只能靠自己创造。企业的信用做出来了，自然就能强大起来。 在中国，超过7年以上的企业太少，许多中小型企业干着干着就换名了，这样可以使最初创业的“猫腻”随着企业的更名而被消化掉。然而泰达创业9年来，资金往来、业务往来清清白白，税务部门查账时没发现一张虚假发票。企业发展过程中，常常需要往来交易和银行贷款，泰达只要说出什么时间付货款、还贷款，到期时想方设法也要付清。 长此以往，泰达公司的信用品牌广为人知，一连获得“大连市消费者满意单位”、“大连市重合同守信用单位”等荣誉称号。一些大型钢铁公司都知道跟泰达合作没有风险。目前，与泰达公司合作的国内大型钢铁企业有首钢集团、鞍钢集团、包钢集团、武钢集团、邯钢集团等14家。按惯例，购买钢材要先付款后付货。可鞍钢与泰达公司合作时主动提出：“你们要一车皮钢材？给你们发5车皮怎么样？之后将货款按期打给我们就行。” 泰达公司的事业越做越大，从当初注册资金800万元人民币的企业，变成如今具有强大的仓储能力、尖端的现代化网络系统和规模宏大的营销网络，年销售额10亿元的中国东北地区大型钢材贸易企业。 高旗的为人和泰达公司的诚信效应引起了大连保税区的注意，一再游说高旗进保税区做强大连的钢材市场，使之成为拉动大连重工业及相关产业、发展大连经济的重要桥头堡。 站在全球的视野角度，高旗分析着：大连港阔水深，有30万吨原油码头、30万吨矿石码头、北良港泊位码头、集装箱码头……是个世界上少有的天然良港。而东北老工业基地振兴需要有走向世界的门户、需要有对外开放的窗口，这个窗口就是大连。随着东北区域经济总量的提高，大连将会在竞争中脱颖而出，最终实现建成东北亚重要的国际航运中心这个宏伟目标。但目前，大连的物流、贸易等现代服务业的发展并没有跟上来，例如钢铁市场，就迫切需要进一步整合，以东北重工业为依托，辐射全国，最终成为远东中转站、交割、结算中心，从而搭建东北企业实施“引进来”的通道和“走出去”的跳板，提升大连、东北地区的国际竞争力。 2007年5月，大连保税区国际钢材市场成立，它位于大连市新市区的核心地带???大连保税区。这个钢材市场是大连保税区管委会统一规划、重点扶持的以钢材、钢坯、有色金属、耐火材料、矿石、矿砂等资源型原料为一体的综合市场，享受国务院赋予的特殊优惠政策???免税、保税、退税，并且融资便利，结算快捷。市场实行会员制，会员企业具备独立的进出口经营资格，可开展国内贸易、国际贸易、转口贸易。市场凭借保税区的港口、区位、功能和政策优势，已经吸引了众多国内、国外有实力的钢铁生产、流通企业进场经营。 作为“东北钢铁人”，高旗又开始了做大做强这个国际钢材市场的新谋略。 吴士廷 蒋剑虹
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