如何在这次的金融寒冬中寻找出路，成了所有进出口中小企业主最关注的事情，为此记者采访了中国出口融资（英国）有限公司（CEF）亚太区董事总经理黄明忠先生。对于此次金融风暴给进出口中小企业带来的影响，黄明忠分析认为：国外买家减少订单量；国外买家对供应商要求更长时间的赊账期以保证自己的贸易利益；采购成本的增加，国内进出口企业减少原料储量，以保证现金流；银行加大对风险危机的控制，进出口中小企业融资难，甚至融不到资。
记者：CEF在中国开展业务3年多来，业务量增长速度之快，我们有目共睹，能否说明哪些地方是吸引进出口中小企业选择CEF所提供的财务解决方案的？
黄明忠：现在进出口中小企业在与国外买家做生意的时候，比较担心买方的信用问题，担心出货后收不到款、买家要求赊账时间太长，而进出口中小企业自身现金流的不充足，使得发展速度较慢，甚至阻碍了企业的发展。而CEF团队在外贸方面多年的经验，以及CEF英国专业团队对买家风险的规避机制，让CEF帮助中小企业放心地与国外买家做生意。再加上无抵押、无担保的高保障性赊销解决方案，也能帮助企业减少资金周转压力，更专注于生产和销售。
记者：请具体解释一下CEF如何帮助进出口中小企业走出金融寒冬？
黄明忠：CEF所提出的高保障性方案， 特点是根据企业与国外买家洽谈的付款账期来执行最后的追款、催款。如果国外买家要求赊账期30天，CEF甚至可以帮助进出口企业主动将赊账期限放宽到60天~90天，用以吸引更多的国外买家与之做生意，弥补单一买家订单的减少而使得企业利润率下降。虽然与一个买家的贸易订单额减少了，但企业通过CEF的帮助，开出优惠的付款条件吸引到了更多的买家，甚至主动帮助买家思考如何减轻付款压力。
记者：现在国外买家的信用是进出口中小企业发展最关注的风险之一，CEF用什么方法帮助中小企业规避此风险？
黄明忠：其实CEF完全可以看作是进出口企业为国外买家办理的一张进出口贸易专用信用卡，国外买家拿着CEF这张信用卡，来到中国寻找出口商，放心地在中国进行交易，因为CEF可以提前替买家将货款给出口企业，而无需国外买家提前付款。这样，进出口企业出货后，就不怕收不到钱，而CEF专业的信用风险评估机制，让中国的出口企业不用担心国外买家的信用问题。
记者：您也知道，以前有很多中小企业与国外买家做生意，都不采用赊账，或者赊账期较短的方式。但现在国外买家为了规避自己的贸易风险，希望国内中小企业采用赊账或给予更长赊账期的方式，而买家要求的赊账时间太长，会导致进出口中小企业因自身现金流的不充足而发展速度较慢，甚至阻碍了企业的发展。请您帮中小企业出出主意，如何应对？
黄明忠：赊账这种方式，在国际贸易中已经是越来越普遍采用的方式，而中小企业因为碍于自身流动资金的压力，减少甚至放弃此类订单，其实在我看来，也是不小的损失。同样，CEF可以帮助国外买家提前付款给出口企业，让国内进出口中小企业提前收到货款，不必等到赊账期结束再收款，不用担心因货款滞压、周转资金匮乏的问题而导致企业生产发展缓慢甚至停滞。在外贸竞争如此激烈的环境下，中小企业应走新的模式路线，比如通过CEF高保障性赊销解决方案，吸引国外买家，勇于接单。专心生产与销售，将令人头痛的收款问题、风险问题，全部交给专业的CEF。
