广东省珠海市医药制造产业起源于上个世纪90年代，经过10多年的发展，已经发展成为拥有数百家药企，年产值超过百亿元的药业生产大市。2009年，珠海市医药产业总产值超过120亿元。目前，中国信保已经保障并覆盖了珠海医药行业超过50%的出口贸易。在区域内的制药企业集群中，出口信用保险已作为一项管理工具，深深地嵌入企业管理的流程中。
谢羽飞 徐融 俞炼 林国强
一直以来，珠海医药企业出口份额较大，出口的依赖程度较高。在后金融危机时代的2010年，又面临着新的机遇和挑战。
一方面，国际贸易的恢复和发展充满了无限的变数，各种影响买家信用状况的因素容易产生叠加效应，使交易风险变得更复杂，买家信用更难掌握；另一方面，珠海医药企业产品成本较低且自身产品具备技术优势，国外买家又因为原材料存货的减少不断增加补货需求。
这无疑是一个抓订单、抢市场份额的绝好机会，也让企业迎来了快速增长的良好契机。
企业要适应海外市场的大幅变化，各方面策略都要作出相应调整。后金融危机时代所出现的一些新风险，又需要企业不断地提高内部风险控制水平，才能确保货款回收的安全性。良性循环和周转的资金链是企业正常运转的必备条件，而企业的应收账款则是资金链上最重要的组成部分。及时全额收回出口货款，对于企业安全、持续发展至关重要。珠海医药企业通过与中国信保的合作，成功地将风险转嫁给专业机构，从而确保了企业资金链的安全，使企业解除了后顾之忧，既规避风险、开拓市场，又实现了在后金融危机时代的大发展。
“全程式”信用管理服务
随着通用医药市场的需求不断扩大，珠海医药企业的买家越来越多。中国信保通过嵌入式的信用管理服务，协助医药企业建立起一套完善的信用管理流程，为企业提供交易前调查与评估、交易中跟踪与保障、交易后预警以及追索的信用管理服务，将信用管理融合到企业整个管理链条之中，提供了“全程式”信用管理服务。同时，为医药企业量身定制了风险管理体系，规范了企业的整体内控制度，理顺了医药企业的贸易流程，积极发挥信用管理顾问的角色，介入到医药企业的贸易链条中，为企业提供各方面的支持。
中国信保还利用自身庞大的资信库，积极对医药企业的新老买家进行详细资信调查，分析买家财务状况以及偿债能力，并对买家交易的结算方式、交易账期等给予专业的分析，协助企业对买家进行筛选，选择优质买家进行扩大交易，争取更多、更好的订单。
激进的市场发展策略和严谨的企业内控制度如何平衡，成为了珠海医药企业面临的一个普遍性问题。针对医药出口企业面临的两难困境，中国信保积极与珠海医药企业接触，为医药出口企业制定了全面的信用管理制度，并将这一信用管理制度贯穿到企业从市场开发到货款回收的全过程，使医药企业在实现市场拓展和企业内控这两方面找到了最好的平衡点。目前，中国信保已经保障并覆盖了珠海医药行业超过一半的出口贸易量，包括行业内的几大巨头如联邦制药、丽珠集团等大型企业。出口信用保险在开拓市场、加强企业内部管理方面的作用，得到了医药企业的充分肯定，成为了企业管理制度中不可或缺的一部分。
“既是风险评估者 又是“风险管理者”
中国信保一直奉行积极的承保政策，在风险可控的情况下，批复更高的买家信用限额，支持医药企业大力抢抓订单，开拓海外市场。中国信保不仅作为 “风险评估者”，对买家进行全面、详细的评估并给出买方信用限额；而且还作为“风险管理者”，利用风险补偿功能，保障企业在出现风险后最大程度减少损失。如珠海某医药企业，一直以来对买家管理较为严格，其买家的实力均在当地行业中排在前列，。今年1月，该企业突然收到巴西一个买家的邮件，邮件说明该买家由于资金紧张，无法按时支付到期的50万USD货款。后经调查发现，这个买家已处于资不抵债的状态，因此向中国信保通报可损。中国信保接报后，迅速启动程序，并证明买家的相关情况后在最短时间内赔付该企业40多万USD，避免了该企业因应收账款问题而产生损失的情况。正如该企业管理层事后所感慨的那样，选择中国信保作为合作伙伴，将风险的评估和管理转移给这样的专业机构，绝对是企业长久健康发展的良策之一。
2010年的国际市场，风云变幻、群雄鏖战。珠海医药企业通过借助中国信保所提供的买家信息平台、风险跟踪机制和多年专业的承保经验以及完善的个性化服务，有理由相信，珠海 “生物制药”产业集群的特色将会更加明显，行业发展也会更为健康。携手中国信保的珠海医药企业一定能大放光彩，开拓出更为美好和广阔的前景。
