根据汇丰最新一项调查显示，人民币在跨境业务中的使用日趋成熟。汇丰预测人民币有望在2015年成为世界主要贸易货币，即中国对外贸易额的1/3将以人民币结算。人民币走向世界的步伐不断加快，作为全世界规模最大的银行及金融服务机构之一，汇丰可以充分利用在世界80多个国家和地区的6900个分支机构的网络优势，抓住人民币国际化这一难得的时代机遇。
今年7月，屈家智出任汇丰在中国最大分行之一的北京分行行长一职。在此之前，屈家智在汇丰已有20年银行业务和分行管理经验，曾任职于汇丰香港总部多个业务领域，亦担任过大连、深圳分行行长。北京是银行业监管机构所在地，亦云集众多大型企业、跨国公司，面对如此重要的平台，屈家智坦言：任重道远。他希望把业务增长当成北京分行的火车头，带领汇丰北京分行不断前行。
2012年，是屈家智服务汇丰的第20华载。在这个特别的时段，能服务于汇丰在中国最具影响力的分行之一，他希望在三个方面着力开展工作：把业务变成北京分行发展的火车头；协调各业务条线，增强全行凝聚力；协助总行联络对外事务及关系。屈家智笃定：“使汇丰继续做一个领军的银行、受尊崇的银行，而不仅是赚钱的银行。”
全面拓展北京市场
今年4月，德意志银行宣布砍掉在华零售业务，有评论指出，在中国内地零售银行业务中折戟的外资银行，德银不是第一家，也不会是最后一家。另据普华永道发布的报告显示，2012年外资银行在华市场份额占比仍不足2%。在对公业务与零售业务哪一块更有助于外资银行拓展市场的问题上，屈家智表示，两者同样值得重视。“我们现在规模盈利的主要来源是对公业务，而零售银行业务还在耕耘期。”由于零售业务的发展非常重要，汇丰未来将继续在中国增开网点。作为汇丰北京分行行长，屈家智要统领、聚拢全行发展，他还是汇丰工商金融服务在北京的负责人，承担对公业务拓展重任。屈家智笑言，戴了两顶帽子，一顶是“行长”，一顶是“对公业务”。
总部经济是北京地区最为明显的经济表征之一，央企与跨国集团云集的格局为银行对公业务搭建了广阔的发展平台。“我们与多家央企保持合作。汇丰国际性的特点能够帮助更多中国企业‘走出去’，凭借147年的国际贸易服务经验，汇丰可以更好地帮助中国企业从事国际贸易经营、参与跨国并购。同时，借助香港总部的优势，我们亦可协助央企在境外建立融资平台。”屈家智说。
助推人民币走向国际
2007年4月2日，汇丰银行在中国顺利完成本地注册，全面开展人民币业务。自2009年中国人民银行开启跨境贸易人民币结算试点以来，跨境人民币业务迅速成为各大银行业务争夺的重要阵地。汇丰是首批参与试点的外资银行之一，其对跨境人民币业务的参与度很高，同时也非常看好人民币的跨境使用。
在屈家智看来，中国的金融监管部门在人民币迈向国际舞台的过程中，不断倾听企业和银行的声音，相关政策到位很快。从限制性试点，到扩大试点地区，再到出口贸易人民币结算的全面放开，政策制定者的与时俱进令人刮目。
汇丰针对人民币国际化也进行了很多相关调查研究，庞大的国际业务网络令其优势尽显。汇丰是第一家在全球六大洲完成跨境贸易人民币结算的国际银行。目前，汇丰能够提供的相关服务包括人民币付款及现金管理、贸易及供应链服务等。
香港作为人民币离岸中心的首选地，现如今已有多款人民币产品，包括先前大热的“点心债”、RQFII产品、人民币股票、人民币债券、离岸人民币黄金产品等。汇丰银行总部位于香港，地缘优势令其可把握更多市场机遇。
屈家智认为，人民币国际化主要经历3个循环：国内与国外的循环，把国内的人民币释放出去，然后回流；内循环，将香港作为离岸人民币中心进行业务和产品的创新；外循环，即中国以外的国家间贸易使用人民币结算。“目前第一和第二个循环已经基本完成，最为关键的外循环还在起步阶段，在完成外循环后，人民币将完成从结算货币到投资货币再到储备货币的蜕变。我觉得未来的发展，主要还在于资本项目方面的拓宽。汇丰希望继续在推动人民币国际化的进程中发挥积极作用。”
竞争中务实发展
“汇丰中国PMI已经连续两个月回升，显示前期政策逐渐显效，增长企稳，预计四季度经济将温和回升，”屈家智对中国经济发展前景充满信心。
谈到汇丰在中国的发展历程以及和中资银行的关系时，“我们一直都很务实，我们与中资银行既有竞争又有合作。银行应该通过独特性来竞争，外资银行在中国不仅要深耕细作，而且要充分了解客户、了解当地需求。我们向中资银行学习的空间还很大。”屈家智说。
今年10月，在标准普尔发布的“中国50大银行”名单中，有4家外资银行首次上榜，汇丰中国位居外资银行首位。在欣喜的同时，屈家智也表示，虽然外资银行近几年业务增幅很大，但基数较低，还有很大的发展空间。
在信贷风险防控方面，屈家智表示，汇丰在业务快速增长的同时，也非常注重防范风险。其独立的信贷审批制度以及全球统一的风控标准，使汇丰保持了一贯稳健发展的风格。（宋淙淙）
