魏迎宁：寿险增速放缓是行业转型的一个契机
来源：和讯保险 日期：2011-11-18 人气：2529 责任编辑：主编
和讯保险消息 11月18日，2011年中国寿险理财规划师年会在桂林召开，本次年会主题为“关于寿险市场和渠道的思考”。会中保监会政策研究处处长樊新鸿代读了中国精算师协会会长、中国保监会原原副主席魏迎宁先生的演讲稿，他表示寿险增速放缓对于加大行业调整力度是一个契机，寿险公司既为客户提供保障，又能够为公司创造较高价值的业务，实现公司与客户的双赢，实现公司的可持续发展。
保监会政策研究处处长 樊新鸿
以下是樊新鸿发言实录：
魏主席演讲的题目是《从寿险营销到财富管理》，尊敬的各位领导，各位来宾，首先热烈祝贺中国寿险理财规划师年会在美丽的桂林召开。我原计划参加本次会议，因故不能出席，深感遗憾。
我本想参加这次会议，因为中国寿险业的发展，正处在一个重要的时刻。今年以来，国家货币正才是控制通胀，银行利息进入加息期，资本市场低迷，寿险业务则增速放缓，如何看待分析寿险业务增速放缓，如果我们进行理性的分析就会发现总体是正常的，增速放缓主要集中在银保渠道，同时寿险业务的价值增长好于保护增长，结构发生了变化，这说明保监会提出的调整业务的政策已经显现成效。
按照传统的保险理论，寿险产品可分为简易寿险和普通寿险，简易寿险风险要低，不需要健康合保的寿险，与之相对应普通寿险是保额较高，需要体检和健康合保的寿险，上世纪八十年代至九十年代周期，人保的简易人身保险属于简易寿险，现在银行渠道代理销售的产品，大致可以归入简易寿险，适合低收入人群购买，但在总量中应当占较小的比重，寿险业务的主体应当是普通寿险，上世纪九十年代中期以后，个人销售的应该是普通寿险。普通寿险适合中高收入人群购买。银行渠道销售的寿险产品，特征不明显，竞争力不强。加上销售成本大，虽然销售规模大，但并不能产生相应的价值。
他表示寿险增速放缓对于加大行业调整力度是一个契机，寿险公司既为客户提供保障，又能够为公司创造较高价值的业务，实现公司与客户的双赢，实现公司的可持续发展。
销售人员连接着保险产品和客户，如果客户是中高端收入者，需要一个较为复杂的寿险产品，应当由销售素质较高的人员销售。上个世纪九十年代中期，营销人员的总体素质的高的，随着营销人员的人数增加，一度达到350万，现在寿险行业还有300万人，总体数值有所下降。
现在也有很多人取得了寿险管理师的资格、寿险规划师资格、人工福利规划师资格，是寿险销售的专业人员，既有较高的业务能力，也有较高的职业道德准水准，需要这些人才去开发、销售、管理较为复杂的高端寿险产品。寿险业的结构调整也是这些专业人才发挥才干的机会，这些专业人才从事的不仅是开发销售寿险，应当是财富管理，也就是为客户提供财富的管理和服务，不仅是把一定既定的产品销售给客户，而是根据客户的年龄、收入、帮助客户理财规划，当然也包括销售客户所需的寿险产品。
随着中国经济的多年快速增长，需要理财服务的呼吁人群不断扩充，寿险业的调整和健康发展需要从简单的销售营销到财富管理的转变，在这场转变中，寿险管理师、寿险规划师、人工福利规划师承担着重要的历史使命，祝大会圆满成功，魏迎宁。
谢谢魏主席。
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