原标题：88岁褚时健为何让王石膜拜?一生只做三款产品
编者按：沃顿商业(WhartonBusiness)今天推出一位中国年龄最大的创业者??褚时健，他是王石最佩服的企业家，堪称企业家中的企业家。他一生跌宕起伏，充满传奇色彩，他是曾经的“烟王”，曾因经济问题入狱，家庭破碎，17年刑满之后，85岁高龄再成“橙王”。他的一生证明了巴顿将军的一句话，“衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰上跌落低谷之后的反弹力”。
88岁的褚时健，是这个浮躁的年代最清醒的创业者(并不想加之一)。时代在变，但有些东西，从未改变!越是浮躁的年代，他的故事越值得每一个创业者学习，尤其是急于改变世界的80后、90后。
1979 年，51 岁的褚时健接手频临破产的县城小卷烟厂，并一举把它打造成亚洲第 1 世界第 5 的烟草帝国。他为国家创造税收 1400 亿元，而国家给他的工资18年加起来不足百万。褚老没忍住，揣兜里 174 万美元。1999 年，71 岁的褚老因贪污被处无期徒刑，成为阶下囚。(比他早先入狱的女儿在狱中自杀)
强行插一句：2014 年阿里巴巴纳税 109.4668 亿元，而褚时健的烟厂最厉害的时候一年纳税近 300 亿，这可是九十年代的 300 亿!
2002 年，褚时健因患严重糖尿病保外就医。短暂休整几个月后，褚时健向老朋友借款在云南哀牢山上承包了 2400 亩荒地，从此和老伴开始了十年磨一剑的种橙生涯。而此时，褚时健已经 74 岁高龄。
一张从褚橙庄园俯瞰的风景
历经艰辛，2400 亩荒山变橙园，从刚挂果时的无人问津到 8 年后风靡昆明的大街小巷。2012 年，种橙第 10 年，与本来生活网合作，在电商路上一炮打响，顺便捧红了本来生活网。
2015 年，88 岁的褚时健再战电商创业，与阿里巴巴达成合作：1、在天猫开设“褚橙旗舰店”。2、加入阿里巴巴集团的满天星计划。
褚时健一生做了三款产品：红糖、烟草、橙子。每一款他都做到了极致。
这位 88 岁还奋战在创业一线的老人给这个浮躁的创业圈带来了什么?
重拾工匠精神，用心打磨每一款产品
今年的褚橙还未上市，先看一下天猫上“褚橙旗舰店”上的预售情况。
三种等级最便宜的 12.8 元一斤，最贵的特级 16.8 元一斤。不得不说，确实很贵，但细看你会发现：越贵的销量越大，三个等级预售量已达6.4 万箱。
同是橙子，为什么褚橙可以秒杀同行?这源于褚时健打造产品永不止步的工匠精神。
在万科 TV 《对话匠人褚时健》中褚老曾说：“首先就是质量，不管搞哪样产品，不管是农业的、工业的，我都认为产品要过硬!产品过不过硬，光凭质检合格那还不行，要让大家亲自品尝，大家觉得口感好才算真的好。”
在天猫的褚橙产品页面，有一个 2 分 58 秒的视频，吴晓波、韩寒、羽泉、朱亚文、包贝尔、胡德夫、反光镜乐队等等明星大咖纷纷表达了他们对匠人精神的致敬。
神马是“匠人精神”?举几个栗子：
1、为挑好肥料，一个 80 多岁的老人蹲在养鸡场的地上，把臭的年轻人都不敢碰的鸡粪抓在手里捻一捻，看看水分多少、掺了多少锯末，他眼睛又不太好，几乎要把鸡粪凑在脸上!
2、在褚时健山上的房间里，堆了一大摞关于柑橘种植的图书，这十几年他都翻得起了角，书里是密密麻麻的眉批、标注。
3、褚时健说，有太多的学问书里根本讲不到，所以要靠不断的摸索、实践，他经常下到地里，跟橙子“对话”，一坐就是半个小时，了解株距、施肥、日照、土壤和水，就这样数十年，他现在对这些了如指掌。
褚橙现状：目前褚橙种植面积已达 1.5 万亩，年产 1.2 万吨，未来将继续扩产，年产量到 2018 年将达到 3 万吨，2020 年将达到 6 万吨。今年的褚橙还未上市遍遭疯抢，淘宝、天猫、本来生活网、中粮我买网、顺丰优选纷纷加入预售大军。
垃圾产品 + 互联网 = 让更多的人知道的垃圾产品
有人说，褚橙是搭上了生鲜电商的便车，借助互联网变成“励志橙”之后火起来的，还有人称这是一颗“互联网橙子”。
笔者告诉你：2013 年褚橙在本来生活网上爆卖 1500 吨，的确是互联网爆款!可 2013 年褚橙在线下传统渠道足足卖出 8500 吨。为啥???一个字：太特么好吃!事实证明：好的产品，搁哪儿爆那儿!
互联网解决不了产品问题。《海底捞你学不会》的作者黄铁鹰说：“日本的马桶盖没做广告吧?为什么中国人坐着飞机去日本抢购马桶盖?互联网营销能解决中国马桶盖的问题吗?”
沉溺于互联网世界数十年的 80、90 后创业者有个致命问题就是：重营销，轻产品。像余佳文、马佳佳这样的创业者，成于营销，败于产品。要说玩互联网营销，这些年轻创业者那简直 666 啊???要论踏踏实实做产品，他们玩不过 60 后、70 后。
举个;例子：一个难吃的煎饼果子 + 互联网 = 看下图
大众点评 3 颗星这事可不是互联网能给你解决的!
拿着个破产品四处搞营销见人就谈“互联网+”的可以闭嘴回家好好做产品了。
时代在变，但有些东西从未改变!
笔者一直认为，互联网无法颠覆传统行业。它改变或替代的只能是一部分，比如销售渠道、比如交易方式、比如营销方式等等，但它替代不了产品研发、技术革新、生产制造等。
一碗在线下难吃的酸辣粉，不会因为你在线上的包装宣传、微信下单、再由美团给你送到办公室，就会变的好吃。这是妄想，这是对互联网的迷信!互联网不能包治百病!
一个 75 岁的老人再次创业时选择去打造一款 6 年才出果实的产品。
如今，这位老人已 88 岁高龄，却还奋战在创业的第一线，为了种出好吃的橙子，亲自蹲在地上抓鸡粪，只为了挑选更好的肥料。
年轻人，你们着急什么，二三十岁的年龄，为何不踏踏实实做好产品。你们的时间，难道比这位 88 岁的老人还要少么?这确实是个日新月异的时代，有很多机会稍纵即逝，但绝不是碰运气的时代、绝不是一夜暴富的时代。
事实上，移动互联网的发展，让信息更加透明、传播速度更快，垃圾产品更无生存之地。用心做好产品，现在不过时，10 年、100 年后更不会过时。(来自腾讯微博)
王石：我为何崇敬褚时健
我有很多粉丝，但我是褚时健的粉丝，他不仅是云南人的骄傲，更是我们这些企业家的骄傲。所以，我每次来不能说是看望他，应该说，每次都是带着崇敬的心情来取经的。他一年创造300亿元税利的时候，万科的经营规模才30亿元，差距非常大;我们去年才缴了300亿元的税，而褚厂长在二十年前就达到这个数字了，那还是二十年前的300亿元。
所以，在褚厂长面前，我只是前来学习的后辈，他一直给我非常强烈的内心触动。
十年前，我第一次到哀牢山。我见到他的时候，老人家戴着一顶破草帽，衣服的圆领还是破的，比现在穿得还旧。那时他正和一个人讨价还价。那个人帮他修水泵，开价80元，褚厂长说：“最多给你60元。”他俩就围绕着80元还是60元讨价还价。想想看，他曾经是多么叱咤风云的人物啊!
之后我们开始聊天，我很好奇地问他：“您前后做的事情差别太大了，我相信您能搞成，但有一点不明白：既然种橙子，为什么不引进国际上很好的橙苗，而是从湖南引进种苗呢?”
他就给我讲道理，说哀牢山的土壤怎么样、气候怎么样，说：“我一定能种过他们。”之后大谈挂果之后是什么情况，又说这种橙子怎么怎么好。我就问他挂果要多长时间，他说要六年。我当时一盘算，六年之后他就80多岁了，一个70多岁的老人创业，大谈80多岁以后的场面，这是一种什么精神啊!
而我对自己晚年的安排，和他的境界完全不一样。所以，我发自内心地佩服他。在和褚厂长接触的过程中，你就能理解，他为什么能在当年把企业搞得那么成功，绝不是因为政策、特许经营，或者偶然。
那次之后，我们经常通电话。十年后，大家都看到了，褚橙已经很有名了。
通常来说，我和褚厂长会被当作同一时代的企业家。我们都创过业。我于1983年到深圳，1984年创建万科，这些我记得很清楚。创业时，我在万科办公室的地板上写了两行字，第一句引用肯尼迪就职演说中的话，“不要问社会能为你做什么，而要问你能为社会做什么”;第二句是巴顿将军讲的，“衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰上跌落低谷之后的反弹力”。
巴顿将军是我心目中的英雄，我非常欣赏这句话。我到深圳以后，有低谷，有反弹，有很多曲折，但再怎么也不像褚厂长那么曲折，所以，我那一次非常感慨：褚厂长已经70多岁了，还在展望六年之后的漫山遍野，所以用巴顿将军的话来衡量褚厂长是再恰当不过了。
当时，我专门写了一篇文章??《哀牢山上冰糖橙》。但那篇文章不是写给别人的，而是在谈我自己的感受。之后很多企业家因为这篇文章知道了褚厂长的现状，都想到这个地方来看看，包括柳传志先生，去年他专门到这里拜访了褚厂长。可以说，褚厂长身上集中体现了中国企业家的一种精神，一种在前进中遇到困难、并从困难中重新站起来的精神。
这次来，我不仅仅是吸收营养，还想让更多的中小企业家能够系统地了解他，我还希望能够有商学院做关于他的研究。
因为褚厂长把一个看上去不可能做成的事情做成了，而且这种成功是可示范、可借鉴、可学习的。他就在这里，他就在做，做得很辉煌，他可以给世人提供借鉴。
