一半是海水、一半是火焰，珠三角外贸企业两级分化开始加速。传统来料加工企业命悬一线，而拥有核心技术的一般外贸公司已开始加速扩张。
从首都机场到广州白云机场，再两个小时的车程，《中国外汇》调研组终于在夜幕降临之际来到了这座诞生了传奇却也充满争议的城市??东莞行源于对中国外贸数据的追踪。2012年7月10日海关总署发布数字显示，6月我国出口同比增长11.3%，延续了5月份15.3%的上涨趋势，外贸数据大幅回升。但扣除季节性因素影响，今年的外贸形势能否达到10%预定增长目标？广大外贸企业生存发展状况究竟如何？为此，本刊记者来到中国外贸桥头堡??珠三角的东莞、珠海进行走访。一个是加工贸易群体集中的城市，另一个是一般贸易、加工贸易平分秋色的城市，二者的境遇会有哪些不同？三天走访下来，正应验了那句著名的格言“幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的不幸。”同样内忧外患，注重长远发展、拥有核心技术与差异化竞争力的企业不仅保持平稳增长，甚至还抢占到了新的发展空间；而那些没有做到未雨绸缪、没有形成核心竞争力的企业则在订单少、成本升的双重挤压下被撂倒。
海水是咸的
东莞是一个90%以上企业都属加工贸易型的城市，东莞外贸数据一定程度上可被视为中国外贸发展形势的晴雨表。2012年1~5月东莞市外贸进出口达539.5亿美元，同比增长5.1%，其中出口增幅从前4个月的5.9%上升为前5个月的7.2%。单看这个指标，东莞经济似乎喜上眉梢，但现实并非如此。出口数据增长的背后，一些细微之处值得注意。东莞市对外贸易经济合作局指出，今年1至5月，全市5900多家小微企业（出口额小于500万元）出口下降了55.4%。来自珠海市统计局的数据显示，珠海市1~5月外贸进出口总额173.18亿美元，同比下降14.5%，其中出口下降10.3%，比4月累计跌幅收窄2.6个百分点。东莞与珠海的外贸数据各有各的惨烈。
“摆在东莞外贸企业面前最大的困难就是受市场需求影响，企业订单严重不足。”东莞市对外贸易经济合作局工作人员杨荣向记者说，城门失火，殃及池鱼。欧债危机加剧，国际市场需求疲软直接导致很多小微加工贸易企业订单锐减。从2011年第四季度到2012年4月份的7个月中，东莞有5个月单月加工贸易合同进口是负增长。而珠海市经济贸易局统计数据显示，出口大户伟创力集团、三美电机等由于订单大幅减少直接拖累珠海全市外贸数据，1~4月珠海市对德国、英国出口同比分别下降50%、50.36%。
珠海格力电器股份有限公司财务部经理代拓告诉记者，他们目前在欧洲市场的订单比2011年同期下降了41%，而欧洲的一些客户甚至开始出现破产保护的情况，外围环境比较恶劣。中国电子进出口珠海有限公司工作人员黄樱介绍说，他们公司本来在希腊的规模和市场都做得相当不错，计划2012年要扩大出口额，但是由于希腊政府的债务危机影响，企业担心收不到货款不敢接希腊客户的订单。
除了外部订单大量萎缩之外，多年积累的成本上升之痛已让很多企业“吃不消”。一家跨国公司珠海分公司的管理人员告诉记者，2011年以来，他们企业经营成本平均上升11.5%，而据他们了解，实际上有些小微企业的成本上升更是高达18%。“珠海近5年最低工资标准有很大幅度的提高，从2007年的690元/月提高到2012年的1150元/月，提高了67%，这对加工贸易企业、劳动密集型的企业是很大的压力。”外汇局珠海市中心支局国际收支科的方健向记者表示，2012年初他们随机走访的30家企业中，有87%的企业称一线普通工人平均劳动报酬同比大幅增加，平均增幅为16%，着眼于中国劳动力成本低廉的劳动力密集型企业无疑优势不再。
除了劳动力成本，价格不断上涨的原材料也拖累了企业的发展。2011年世界初级原材料价格指数已经比2010年上涨了26.1，2012年一季度这一指数已经又上涨了26.3，大部分原材料的成本较于上年上涨了20%~50%。过去数年累计的劳动力、原材料价格的大幅上涨严重压缩了出口企业的利润空间。
就在中国逐渐告别劳动力廉价时代之际，周边国家的劳动力成本优势却在凸现，部分传统优势产品订单正在向这些新兴的加工贸易国家分流，也进一步挤压了中国加工贸易企业的生存空间。东莞裕元鞋厂曾是耐克运动鞋在东莞最大的代工企业，在2010年之前中国是耐克最大的代工基地，但是2010年越南工厂取代中国工厂的地位之后，裕元的出口就开始下降，2011年同比下降18.3%，2012年1~4月出口降幅继续扩大，同比减少39.4%。
与其他不利因素相比，贸易保护主义也是一块压在企业胸口搬不动的“石头”。2012年第一季度广东省遭遇新发起的贸易救济措施调查16起，涉及科技类及传统产品，包括打印耗材、节能灯等10多种产品。来自外汇局珠海市中心支局对外贸企业进行的新兴市场问卷调查显示，15%的企业出口产品受进口管理限制，10%的企业遭遇提高关税。此外，人民币汇率波动幅度加大也使得不少抗风险能力弱的企业以短期订单为主。珠海科利德进出口有限公司工作人员就表示，因为他们的海外客户不乐意因汇率而调整订单价格，所以公司签订的主要合同就是1~3个月内的短期合同，以此来规避汇率风险。
外部订单荒、内部各项成本都在上升，内外挤压下，传统加工贸易企业如果没有较强能力来消化内因就会陷于绝境。记者走访东莞、珠海，多位企业人士和专家都表示目前珠三角有70%的企业面临生存压力，加工贸易企业是“重灾区”。
火焰的光芒
在上述企业因为生存问题而努力奔波时，还有30%的外贸企业让此行的我们看到了希望。早在几年之前就开始升级转型的加工贸易企业现在已经体味到了一点点从容，少数拥有核心技术的一般贸易企业则行走在“奔跑”的路上。
绿洲鞋业有限公司是一家1998年就落户东莞的鞋类代工企业，在整个鞋类代工企业遭遇挫折之际，绿洲鞋业2012年1~4月订单较上年同期增长约10%，公司预估2012年总出口量会达到1300万双，平均每月出口约100万双，而2011年年出口是900多万双。在订单普遍不足的情况下，绿洲鞋业的订单却不降反升，这是为什么呢？“对传统的代工企业来说，当下最重要的就是要通过管理升级达到节省成本的效果。”绿洲鞋业财务经理叶春荣告诉记者，他们公司有自己的开发团队，根据客户提供的鞋样选择相应的材料，力求在品质最好与成本最低之间找到最佳的结合点，以生产出让客户满意、让市场接受的产品。“2012年我们在产品上主打功能鞋，比如漫画鞋，我们总的销量在美国能排到第三名。限于成本的上涨，目前公司只接高单价的订单，低价格的订单已经不做了。”
勤上集团有限公司是一家传统加工贸易起家的集团公司，业务范围涉及五金配件加工、模具开发制造等，2006年集团生意还做得下去时就开始思考传统加工贸易模式的弊端，2007年，公司开始走转型之路。“我们从2008年开始就正视每一次危机，积极应对每一次危机的挑战，我们致力于将公司从纺锤形的公司转变为哑铃型的企业??增大研发与销售渠道的投入，缩小生产成本。就是这种扎扎实实地做实业的想法，加上产品研发能力与谨慎的管理思想，确实帮勤上集团化解了很多方面的风险。”集团总经理助理杨新华向记者说道，转型中的勤上集团紧紧抓住LED照明这一新兴发展产业，成立勤上光电公司，2011年11月底勤上光电顺利登陆中小板，公司进入全新的发展阶段。2012年勤上的生意可能比往年还要好做，因为原材料的价格目前开始往下走，而这些都将成为企业的利润。
传统加工贸易企业不断精细管理、提升产品附加值，而不少一般贸易企业主动出击，把拓展新兴国家市场提到了重要的地位，一家电子产品出口企业对记者表示，面对欧洲市场的衰退，该公司设有专门的亚洲区销售总监，专职负责开发新兴国家市场，目前已经在印度、日本以及东南亚等国都有订单，“2012年6月1日开始的人民币与日元的直接兑换，对我们来说也是好消息，可以减少我们对美元的依赖。跨境人民币贸易结算，我们也是积极地开展。”中国电子进出口公司珠海有限公司出口的主要是小家电产品，公司在新兴市场国家表现良好，2011年，公司对印度的出口额超过3000万美元，占了全公司出口总额的1/4，对巴西市场的出口在公司中位列第六，泰国市场受到2011年水灾的影响，从2010年的第二位降至第五位。“出口到新兴市场是公司未来的一个发展趋势，但是不可否认，新兴市场也存在着一定的风险，这些市场并不是特别的成熟。”中国电子进出口公司珠海有限公司工作人员表示，新兴市场波动比较大，市场秩序有待规范。
受益于行业突飞猛进的发展，东莞万士达液晶显示器有限公司2012年的扩张规模是以往的好几倍。作为苹果公司公布的166家上下游供应商之中的一家，万士达产能不断扩大。记者了解到，万士达在东莞近年来投资了大约27亿元人民币，预计未来陆续要进口10亿多元人民币设备。“银行内部曾非常形象地将电子行业分为苹果系和非苹果系，只要企业符合行业发展趋势就会发展得比较好。”汇丰银行（中国）有限公司东莞分行副行长胡旭恩向记者说。
“正是这些大型企业的逆势上涨带动了我国外贸数据走出‘浅滩’。”笔者在东莞、珠海调研之际，多位政府工作人员表示大型外贸企业会在2012年下半年形势趋稳之后业绩会回升，而中小企业在其带动之下也会走出低谷。
命运在自己手里
通过对东莞、珠海的实地走访，记者发现当下外贸企业发展存在明显的阶梯状，表现出来了“两重天”的截然不同的情况。
第一梯队是脱胎于传统加工贸易企业、转型升级做得好、有核心技术和竞争力的一般贸易企业，这类企业以大中型企业为主，尤其是进入新兴行业的企业，如勤上集团，它们会利用目前市场重新洗牌的机会，趁机加大投资，抢占市场份额。
第二梯队是暂时遇到经营困难的企业，主要是一些大型加工贸易企业，他们从事传统优势产品制造，又具有较强的企业管理能力。这些企业经历了金融危机催生的市场倒逼，大部分企业有了内生的转型升级动力，正积极通过改进工艺、研发新产品、拓展市场、创建品牌等手段争取早日渡过难关，比如绿洲鞋业，我们能看到他们努力的结果。
第三梯队就是缺乏竞争力，以贴牌出主的传统加工贸易企业，这类企业以小微企业为主，“满天星”式地散布在珠三角，其当下经营最为困顿，存在进一步减产或者关停的风险。
尽管宏观大势上，东莞、珠海外贸企业运行主要指标处于历史低位，但仔细追究，我们又发现这两个地方的外贸发展质量有积极变化。从加工贸易企业转型升级来看，目前东莞已经实现了3500多家来料加工企业转为法人企业，新增外资加工贸易企业研发机构65家；东莞在2011年的加工贸易中委托设计和自主品牌混合生产方式出口所占比重达40%，加工贸易内销额同比增加10.47%。从引资质量而言，截至2012年4月，东莞新引进超千万美元的项目50个，同比增加32.1%；珠海实际吸收外商直接投资5.73亿美元，同比增加44.5%。从产业结构的角度看，东莞新签和增资新兴产业项目同比增长36%，珠海前一年新增国家高新技术企业58家。
对于表现出众的企业，当然是鼓掌喝彩，而面对更大群体、出现困难的加工贸易企业，很多专家呼吁要为他们的转型升级提供更加良好适合的环境。加工贸易企业的转型升级是一项长期而艰巨的系统工程，不可能一蹴而就，需要稳定的政策环境来支持。超过九成的企业希望政府能够实施企业进口设备增值税台账空转，切实鼓励企业加快改造提升??2009年国家实行了增值税转型改革后，企业进口或国内购买设备均先征收17%增值税，再由企业取得进项税进行抵扣，这种“先征后退”的办法，很大程度上造成了企业资金的积压。如果对企业进口设备的进口环节增值税实行台账空转，就将大大减少企业的资金积压，调动企业进行技术改造，助推企业转型升级。
各地政府为了保证外贸经济，频频出招，东莞市政府拿出21条措施推进“外经贸增创对外开放新优势”，出台“加强重大项目招商引资1+5政策”，从帮扶企业到趁势招商，不遗余力。珠海市新增8项政策进一步加大外经贸扶持力度，这些拟出台的新政策包括《2012年企业开拓国际市场资金补贴办法》、《出口退税质押贷款贴息专项资金管理办法》、《珠海扩大进口专项配套资金管理办法》、《服务贸易专项资金管理办法》等。
从舆论呼声到政府政策都在为外贸发展争取更好的环境，但是在这样大浪淘沙的时代，每家企业的命运还是掌握在自己手里。“一家公司的好坏，不取决于外部的帮助有多大，更多的还是公司内部实力的体现。”杨新华从勤上集团自己走出的路子上看到，企业本身就是市场经济的参与者，要面对市场竞争，每家企业都要面对外部环境的压力和挑战，所以企业要根据自身的实力制定运营战略，如何组织资源，如何整合实力，来应对不确定的风险。外贸企业目前正经受风雨交加的考验，但是我们也相信风雨之后有彩虹。（王亚亚）
