本报讯 近日，中国民生银行贸易金融事业部举行的主题为“全程助力，掌驭未来”贸易金融解决方案系列推介会首发仪式在北京举行。推介会上，为满足企业的个性化需求，帮助企业从容应对金融危机，民生银行贸易金融部向客户介绍了为他们量身定做的贸易金融5大综合解决方案。
“从卖产品到卖方案，民生银行贸易金融产品创新正在实现新的突破。过去是有啥卖啥，向客户推销产品，不太顾及对方感受，现在不一样了，我们首先是聆听客户需求，然后量身定做金融服务解决方案，以帮助客户解决问题为最终目的。过去是以银行为中心，现在是以客户为中心。这是在观念上的重大变革，民生银行在这方面率先迈出了第一步。”民生银行贸易金融部总裁林治洪如是说。
在推介会上，民生银行推出了5大贸易金融综合解决方案，包括应收账款解决方案、进口贸易链融资解决方案、结构性融资解决方案、保函综合解决方案以及服务增值解决方案。据悉，这5大解决方案是专门针对目前我国进出口企业在内外贸供应链各个环节中产生的综合融资需求而推出，并通过配套金融衍生产品、网上贸易服务等增值手段来帮助企业规避利率汇率变动风险，利用电子化渠道提升企业的贸易结算和融资效率。
“我们的目标不是要做成最大，而是要做精做细，做出特色，在特定的领域做成强势。我们的保理、保函、国内信用证等业务做得不错，船舶融资、“走出去”、大宗商品等特色业务在业内也形成了一定的影响。这次我们重点推出的结构性融资是民生贸易金融又一主打创新品种，它是基于客户履约能力，通过结构性设计，充分利用贸易自偿性和上下游信用捆绑实现还款和风险控制。”林治洪说。
林治洪还向记者透露，民生银行贸易金融部成立以来，以年均70%的复合增长率快速发展，在境内外获得了一系列奖项。“能取得这样的成绩，是因为我们有一支高素质、高凝聚力的专业化团队，他们是民生贸易金融的核心竞争力。有这样一支团队，打造本土一流特色贸易银行的目标一定能够实现。”说到团队和未来，林治洪充满信心。（张志强）
