□ 张志强
席卷全球的金融风暴渐渐平息，但余温仍在，美元尚未完全恢复元气，欧元区也仍为债务危机小心翼翼。每一个雄心勃勃的金融家都望向东方，而正积极推广人民币的中国，正是所有的目光所向。以人民币开道，外资银行迎来发展新机。而作为第一家入驻中国的美资银行，花旗银行也将中国视为全球最重要的市场之一，开始加速布局。
“我们将一如既往，凭借花旗银行独特的全球网络优势和对亚太区及中国本土的深入了解，发挥我们在产品创新上的优势，为客户提供更优质、更贴身、更全面的服务。”花旗银行(中国)有限公司资金与贸易产品主管裴奕根认为，遍布全球的网络资源和专业的人才资源是花旗银行在国际贸易服务领域发展的根基和优势。
现金为王 人民币带来的新机遇
中国对外贸易量随着经济复苏稳步发展。经历了全球经济海啸之后的2009 年，进出口总量仍然达到了2.2万亿美元，成为全球最大的贸易出口国。银行家们都相信，人民币在未来的若干年内，依然会保持现有的“强势”地位，人民币跨境贸易结算也将随之快速发展，人民币最终国际化将成为必然。
“人民币在跨境结算的征途中已经有众多的积极因素发生，包括探讨资本项下的人民币支付，海外市场的人民币债券试水以及海外市场的放开等等。”裴奕根说，“国际市场上主要的货币都有非常成熟的投融资渠道以及衍生的金融市场。我们建议在风险可控的前提下，适度放宽政策，鼓励拓宽人民币投融资渠道，从而加速人民币最终国际化的进程。”
网点遍布160多个国家和地区的花旗银行，凭借庞大的全球网络以及对中国市场的熟悉，似乎更有把握去面对日益壮大的人民币国际市场。强大的电子平台系统与具有资深专业知识的服务员工，让花旗银行在企业面前有了更多的合作本钱。
花旗银行从中国企业需求入手，打开了进军人民币市场的突破口。其通过帮助企业建立完善的流动性管理架构、建立网上电子商业票据系统、提供各种融资产品，从而帮助企业解决账户管理问题、提高资金管理效率、优化企业资产结构、缓解企业资金压力、规避企业贸易风险。
裴奕根说，面临宏观市场的流动性压力，企业比以往更加关注营运资本的管理。如何加速现金周转周期，缩短应收账款周转天数或延长应付账款周期以获取充足的流动性，以及降低非必要的营运资本融资成本已经成为企业财务管理的核心目标之一。
通过中国企业进入人民币市场，花旗银行已经下好了第一步棋。
从观望到试水 从量变到质变
随着人民币跨境贸易结算量的不断上升，企业从观望到试水，再到有规模地开展人民币跨境贸易结算业务，这项业务正在由最初的量变向质变发展。更多的企业已经开始积极探索在符合监管要求的条件下，将人民币跨境结算的范围扩大到更广泛的应用领域。
“从经常项目下的货物贸易结算到非贸易以及资本项下的人民币跨境收付，我们相信在风险可控的前提下，人民币跨境贸易结算将会适用于更多类型的跨境交易，具有更高的可操作性与便利性。”裴奕根说，“我们看到出口企业人民币收汇数量正在持续增长。同时，我们也注意到越来越多的海外企业开始关注人民币投资，非居民人民币账户数量以及余额的快速增长说明了这一点。”
随着人民币离岸中心的逐步建立，以及人民币投融资平台的发展，海外市场对人民币的需求持续增大，这些都推动了人民币跨境结算的需求。
花旗银行多次举办各种形式的客户推广与经验交流会议，还在中国香港地区、新加坡、韩国举办客户专题研讨会，与企业代表分享花旗银行在人民币跨境贸易结算业务开展中取得的经验。
跨境贸易人民币结算的开展对拥有广阔全球网络资源的跨国银行来说，无疑是一次开拓人民币市场的良机。
创新理念 发展供应链融资
不管是着力于中国企业，还是积极开展人民币跨境贸易结算业务，开拓人民币市场是否再出新招，花旗银行且看且行。而发展供应链的融资解决方案，却是近年来花旗银行专注去做的一件事。
现代企业重视的不再是你死我活的单打独斗，而是更强调供应链上的协同管理与竞争。供应链管理能力已经被越来越多的企业纳入综合实力的考量范围内。
作为服务于企业的金融服务机构，商业银行顺势而行，积极地去配合企业研发相应的供应链金融解决方案。该类供应链融资金融产品的风险管理理念不再局限于单个企业，而是将供应链中的上下游企业全部纳入综合分析范围，包括对企业间的关系以及资金流向控制等因素，皆给出准确的判断。
裴奕根介绍，虽然供应链金融解决方案对商业银行的准入门槛较高，需要银行对企业所在行业、市场和企业自身的行为有更深入的了解，但从资产安全性和使用度上都远远高于传统信贷业务。供应链上的金融解决方案都具有真实的贸易需求，银行可以具体了解到企业融通资金的去处和用途。而传统信贷业务很难在资金的具体流向上加以控制。此类供应链产品，对于以稳健姿态积极开拓国际市场的中国企业而言，更具吸引力。
“随着人民币地位的不断提高，中国经济持续快速增长，我们相信人民币最终将成为与美元、欧元并列的世界主要货币。在此期间，花旗银行将充分发挥全球网络优势，利用好现有资源，为客户提供全面的人民币跨境相关产品与咨询服务。”裴奕根说。
与全球上千家银行建立代理行关系，与95％的全球财富500强企业保持密切合作，花旗银行一直以其庞大的全球网络为豪，而这也为其进军人民币国际市场提供了更为有力的支持。
