广袤的非洲大陆上，驰骋着的，并不仅是狮子、羚羊，还有无限商机。
中非贸易沟通由来已久，最早可以追溯到先秦时代，而海上丝绸之路更是将位于地球两端的中非紧密联系在一起。新中国成立以来，中非关系愈加密切，随着近年来中国改革开放的不断深化，越来越多中国企业远渡重洋，走向神秘的非洲大陆。
如同中国改革开放初期刚刚踏上中国土地的外资企业一样，走进非洲的中资企业明明知道面前是个聚宝盆，却因初来乍到而摸不清门道，止步观望，错过商机。此时，大型跨国金融机构因其广泛的缘优势和更深的根基而成为沟通中资企业和非洲市场的纽带，法国兴业银行就是其中一家。
在日前举行的中国进出口企业第九届年会上，法国兴业银行中国区贸易融资部总经理刘雪毅这样定义法兴银行在中非贸易间的关系：法兴银行扮演着桥梁和数据库的角色，而且，是向所有通行者开放的“桥梁”。
信用保障
法兴银行在全球新兴市场拥有庞大的分支网络，特别是在非洲地区，法兴银行更是优势明显：在摩洛哥、科特迪瓦、塞内加尔等法语区国家，法兴银行是第一大银行，在阿尔及利亚是第二大银行，在埃及是第二大私人银行。在非洲的其他地区，法兴银行也有重要布局。
1981年，法兴银行在北京开设代表处。27年后，法兴银行于2008年成立法国兴业银行（中国）有限公司，在中国市场建立外商独资银行。目前已在北京、上海、天津、广州、武汉和杭州开设分行。
近两年，法兴银行（中国）就依靠其母公司在非洲的地缘优势，基于对市场的分析、全球网络的把握和对中国走出去政策的研究，针对中国专门推出“走进非洲的战略”。
熟悉当地的政策和习俗是很多走出去的中国企业都要面对的首要问题，刘雪毅表示，法兴银行能够成为中资企业在非洲市场的忠实向导和坚实后盾。“基于对非洲的理解，法兴银行针对非洲各个国家都有信用评级，在信用证和福费廷等方面也有相应的额度。同时，我们和中国信保也有合作，能够从各个方面将中资企业在非洲的投资风险降到最低。”刘雪毅表示，走出去企业在非洲市场投资，还能得到法兴银行在非洲分支机构或者法国总部的融资担保。
应变调整
在非洲，有些国家要求保函用法语书写、要适用于当地法律、使用当地货币，这些对于初来乍到的中国企业绝对是个棘手的问题。刘雪毅说，中资企业的这些困扰都可以通过法兴银行非洲的分支机构进行事先沟通。
在阿尔及利亚就有这样一些法律调整。2009年，阿尔及利亚要求所有的进口都用信用证来结算，这就需要企业在银行有授信额度。有一家中资企业在阿尔及利亚有分公司，做机械销售和租赁业务，它的所有进口设备都是从其中国母公司采购的。而因为成本等原因，母、子公司之间很少有用信用证来结算的，但阿尔及利亚政策的调整，一定要求在当地有额度。恰巧该公司在中国的母公司是法兴银行（中国）的客户，通过对该公司担保额的调整，给中国母公司开具了信用证。
刘雪毅介绍说，中国企业可先向法兴银行进行额度申请，法兴银行（中国）在额度项下进行保函开立，开到法兴银行在非洲的分支机构，由法兴银行当地分支机构根据法兴银行（中国）开具的保函格式，开出当地业主需要的保函格式。“而业主需要的法文格式、当地法律项下文本，都会由法兴银行在非洲的分支机构首先进行过滤。对我们来讲，这能起到积极的保护作用。”刘雪毅说，法兴银行目前在非洲15个国家有业务，已经有10个国家有开立保函业务。
广泛合作
和法兴银行（中国）保持紧密合作关系的，不仅仅是法兴银行位于世界各国的分支机构，他们也在和多家中资银行合作，把中资银行的保函和海外保函联系在一起。
刘雪毅说，在埃及有一个中资企业投资的电信项目，资金额比较大，时间也比较长，法兴银行所开具的额度难以满足当时的资金需求。而企业在中资银行中的额度会相对较大，于是，法兴银行就和中资银行进行合作。首先，由中资银行开具反担保给法兴银行（中国），再由发行银行（中国）开反担保给法兴银行（埃及），法兴银行（埃及）开具信用证给当地业主。这个两难问题也就便迎刃而解了。
“所以说，我们走进非洲的项目，不仅仅是和企业合作。我们的‘桥梁’不是采取对一些‘车辆’开放，对一些‘车辆’关闭的态度。我们是提供一个和各个方面合作的开放平台。”刘雪毅介绍说，目前，法兴银行（中国）和中国工商银行、中国建设银行、中国银行等中资银行签有合作协议，双方共同为走进非洲的中资企业提供金融服务。
