??访摩根大通全球贸易业务主管Daniel Cotti
□ 本报记者 魏建玲 陈璞
一直把目光紧盯中国市场的摩根大通目前又进一步扩大了其为中国企业提供出口贸易融资服务的范围。
近日，摩根大通全球贸易业务主管Daniel Cotti 带着他的全球贸易业务管理团队，在北京召开了2011年第一次全球管理年会，并出席了摩根大通与中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）出口信用保险(福费廷)保单的签约仪式。
帮助中国企业拓展海外市场是摩根大通业务的重要组成部分。金融危机后，摩根大通更是在支持贸易发展上投入巨大，希望利用全球行业格局重塑的机会，成为全球最好的贸易银行之一。
为了实现这一目标，摩根大通选择了Daniel Cotti来完成这一使命。
16岁在瑞士银行当学徒，开始接触贸易融资的Daniel Cotti，是一位在全球贸易、国际资金管理方面资历颇深的职业银行家，有着30多年的金融服务经验。Daniel Cotti在瑞士银行完成初期积累后，进入花旗银行，20年的风华岁月使这位银行人日臻成熟。当他意识到还需要继续创新的空间时，又加入了荷兰银行，一直到这家银行被苏格兰皇家银行收购。
丰富的经历体现在Daniel Cotti身上的，有瑞士式学徒所接受的全方位银行教育基础，在花旗银行所学到的丰富管理经验，在荷兰银行所得到的创业文化的熏陶以及苏格兰皇家银行所赋予他的执行力，这也成就了他被选为能够带领摩根大通贸易业务前进不二人选的要素。
Daniel Cotti没有让大家失望。加盟摩根大通后，他立即着手将贸易产品组合分为传统贸易、供应链和结构化贸易金融三大类，并制定了在最有前途的高增长市场开设分支机构的计划。当然，中国被放在了首位。
“在过去的七八个月内，我们光在亚洲就雇佣了至少25名贸易专家。”根据世贸组织的统计，2010年全球的贸易额增幅为12.5%，而新兴市场的增幅则超过了15%。其中，亚洲地区的贸易额增长尤为迅猛。因此，亚洲成为了摩根大通在服务客户和开展业务过程中优先考虑的地区之一。
Daniel Cotti毫不讳言，贸易团队的扩张，正是为了不断提升产品研发能力，以此进一步扩大经营规模。
这一系列的精心布局也为摩根大通的贸易业务打开了良好的局面。在技术、产品和人力方面的大量投资，使其具备了更强的风险承受能力，也赢得了更多的客户。
“我们能够提供融资服务，减轻贸易流动的风险，从而成为中国企业的合作伙伴。无论是向中国国内进口原材料、自然资源、石油、天然气、煤炭甚至飞机，还是从中国向外出口钢材、水泥、船舶、汽车、电子产品还是纺织品，我们都能够为客户提供支持，为他们的供应链融资。” Daniel Cotti认为，现在的摩根大通完全有能力为中国“走出去”的企业提供较为完备的全面贸易解决方案。
而此次与中国信保合作后，摩根大通将可通过更为便捷、安全的服务，进一步推动中国企业对新兴市场和地区的出口贸易。
“对出口商而言，现在可以更为高效地运营，而且面临的风险也更小了。”
正如Daniel Cotti所说，之前，出口商必须先去中国信保办理相关保险手续，然后再在另外一家银行获得融资。但是按照此次签署的协议，这些公司可以直接到摩根大通享受一站式服务，因为摩根大通能够在中国信保(福费廷)保险的保障下，按照相关出口协议提供融资服务，从而帮助客户更为高效地运作。在中国信保该保险的保障下，摩根大通提供的融资服务也相应地从之前的1年延长到现在的两年。
成为首家和中国信保签署出口信用保险(福费廷)保单的总部不在亚洲的外资银行，这意味着摩根大通又一次走在了外资银行的前列。
虽然此前有一份调查报告指出，外资银行在中国所占的市场份额正在逐渐萎缩，但Daniel Cotti对此有自己独到的见解。
“无论进口还是出口，中国都是位列全球前5位的贸易伙伴，其贸易流量约占全球的30%和亚洲的50%。因此无论出口还是进口，中国都是贸易融资舞台上的主要国家和最为重要的交易对象。哪怕只是中国贸易流量的1%，对银行来说都是为数可观的。” 他认为，摩根大通的任务在于如何帮助海外企业在中国境内的发展，帮助中国企业拓展海外市场。“正如这次与中国信保签订合约一样，我们所要做的就是走好看似很小的每一步，因为就是所有这样的‘跬步’，最终将会促成大的增长。”
巨大的市场让Daniel Cotti表现得非常乐观，他不仅坦言未来将会比现在更加注重对中国市场的投入，甚至还在采访现场就把此前预定为业绩翻番的“5年计划”增加到了3倍。有着瑞士金融家稳健之风的Daniel Cotti能如此提升新目标，可见他对中国未来市场的乐观预期和信心。
“事实上，我们的亚洲团队2010年就实现了资产负债表营业资产翻番。在我加入摩根大通后的前18个月内，我们已经取得了快速发展，经营业务显著增长。我们赢得了更多客户、推出了更多产品、实现了更为强劲的资产负债表，同时也将业务拓展到了更多国家。我们已经了解了竞争者们的实力，未来我们会变得更为出色。”已经取得开门红的Daniel Cotti，正带领着摩根大通贸易业务团队创造更新的摩根目标传奇。
