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尼克•约翰斯顿:坚持以客户为中心的投行业务

来源:商务金融网 日期:2012-06-07 人气:1835 责任编辑:主编

     德国银行亚太区企业及资本市场业务主管尼克•约翰斯顿对德国商业银行的特点进行了精当的概括。他说,德国商业银行企业级资本市场业务,是以客户为中心的投行业务,对客户的关注以及与其他企业银行部门之间的合作,是德国商业银行与其他的银行最大的不同,同时也是他们的核心战略。其企业级资本市场业务主要是为企业和金融机构服务的,包括德国,欧洲地区,美国和亚洲的客户。

    该部门主要有三个主要业务板块,这三个板块在亚洲都有。第一是固定收益及外汇,第二是股票市场及大宗商品业务,第三部分是企业融资业务。该部门是非常的全球化,一共有1800名前台的业务人员,同时50%分布在德国以外的国家和地区。

风险管理业务,研究外汇业务,电子交易业务等多项业务都获得了业界的大奖,还有上市产品以及企业融资方面的业务。在亚太区拥有100名专业人士,一半以上在中国大陆和香港地区工作,交易业务设在香港和上海。另外,德国商业银行也长期支持中国的人民币的国际化进程,在2004年取得了QFII的资格,积极参与人民币的离岸业务。

    这个部门主要是包括服务企业客户,还有机构客户,随着今年和去年市场的状况,虽然不太乐观,但是我们非常专注于我们的产品,可以使有兴趣在亚洲地区投资的机构还有企业,找到他们能够投资的产品。

    2012年,德国商业银行拓展出非常契合客户需求的一些有实力的产品。第一个就是在德国的国债市场,处于一个佼佼者的地位,因为德国国债现在是一种安全的投资产品,避风港。该行在德国有担保的债券市场排在前五名,德国企业债市场也排在前两名,同时在亚洲地区,按照亚洲的时间可以交易美国的国债。

    另外,电子外汇交易平台也非常有名,这个平台的名称叫Commander。与其他银行最大的不同,德国商业银行是持有由伦敦金银市场协会LBMA指定的五家黄金精炼厂中一家的多数股权,是大股东。

德国商业银行还是欧洲领先的交易所买卖中心的测试商,其产品覆盖了欧洲、美国,很快还包括亚洲的上市产品。德国商业银行在某些业务方面拥有非常强的实力,同时也希望在能为客户增加价值的领域,继续做大做强。

    现在,德国商业银行也为亚洲和中国的客户开发了一些适于他们投资的产品。一方面把国外的产品介绍给亚洲和中国的投资者,另一方面将亚洲和中国的投资产品介绍给德国和欧洲的投资者,连续两年在德国位列分销网络的第一名,超过13万种产品在这个平台上定价和销售,在欧洲的9个市场当中都排在前三名。

    在中国,德国商业银行为中国企业客户提供本土的解决方案,这也是我们的一个重点业务领域。中国和德国现在已经成为非常重要的贸易伙伴,两个国家之间贸易额在不断的增长,所以在为客户提供企业服务的时候,德国银行还同时需要给他们提供风险管理以及其他类型的产品。

    为此,该行在上海建立了一个外汇利率和存款产品的交易中心,仅仅在一年后,在2011年该行就被中国外汇交易中心评为进步最快的银行。另外,该行还为企业的客户定制了一些大宗商品的套期保值的方案,包括一些金属和能源企业。 

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