虎彩：自信有理
??访东莞虎彩印刷有限公司制造总经理周康
■ 本报记者 陈璞
“上半年主要是上游原材料市场受到冲击，下半年则是下游销售市场急遽萎缩。”东莞虎彩印刷有限公司制造总经理周康在接受记者采访时表示，2008年的经济危机对珠三角的制造业而言影响确实不小。但是作为一家有着近20年经营经验的企业，深谙市场风云变幻莫测的虎彩早在2007年就已经在集团内召开战略会议，确立了虎彩在未来商业环境中的核心竞争力和客户方向。
通过进行行业分析，总成本领先最终被虎彩确立为核心战略。“3年来，虎彩一直在培育自身快速反应能力、降低质量损耗和降低成本方面进行努力，巩固自己的实力。”周康告诉记者，在确定客户方向的时候，虎彩甚至果断地放弃了类似沃尔玛这样的“大客户”。“虎彩在2007年做了一些包括沃尔玛在内的大家认为‘还不错’的客户和很多小客户。但是最终我们通过对这些订单进行成本分析以后发现，这些客户对企业的贡献价值实际上非常低，甚至是侵害性的。因为这些订单不是把价格压得特别低，就是非常琐碎，消耗了非常大的资源投入。”通过对客户进行筛选和淘汰，虎彩随后进行了产品的升级和转型，目前虎彩的产品主要就集中在了中高端的包装产品上。“在恶劣的经济环境下，虎彩2008年的销售收入增长仍然达到了10%，利润水平与去年同期相比也保持了一定的增长。”周康认为，虎彩能在经济危机中处变不惊，和2007年就开始未雨绸缪不无关联。
也正是因为有着如此扎实的内功，对于2009年，周康表现得颇为自信。“大家在经济危机中看到有很多厂倒闭就开始担心，但是我认为没有必要。应该说，这样的洗牌是有必要的。在这一轮的经济危机中倒闭的基本上都是一些处在无序竞争状态的中小企业，而这些企业对保持行业合理的利润空间是不利的，并且通过优胜劣汰，还可以把业务集中在能更好地履行纳税义务、环保义务和劳动义务的企业身上。”
2008年初，正在山东投资兴建泰山啤酒厂的虎彩在紧缩的货币政策下也遇到了一定的资金困难。“2008年正好资金需求量比较大，在内外因素的作用下资金方面一度感到比较紧张。但是我们凭借良好的盈利能力还是得到了银行的支持。毕竟虎彩仅东莞厂一年就可以创造1亿元的现金流，同时我们还有自建厂房可供抵押。”周康表示，虽然现在在工商银行、建设银行、中信银行均得到了融资支持，但是相较于2007年融资成本约为6%（基准利率下浮10%），2008年融资成本已大幅上升至约为10%（基准利率上浮10~20%不等）。此外，不仅得到的融资基本上是短期融资，“授信未必下放贷款”，也给企业带来了非常强烈的不安全感，同时也让企业在资金的调配上比较被动。
周康认为，目前政府多是利用贷款贴息的方式支持企业，可是如果企业根本就贷不到款，那么贴息的作用也就微乎其微。同时，政府帮扶企业也应该要有所选择。工业化洗牌本身对工业化进程是有帮助的，有助于维护产业的适合利润空间，提升产业升级，所以政府在选择帮扶对象时也应有清晰的定位。此外，国家也应在全国范围内规划产业布局，使得各区域的优势得到发挥和保持，以免靠投资造成增长假象，引发无序竞争。周康还建议，可以学习香港扩充融资的渠道与方式，引入风险投资机制，鼓励项目贷款，使得在目前经济环境下的一些优质企业能获得资金，促成产业升级。
