中小企业融资规模小，风险高，融资难是在中国非常突出。德国商业银行却为什么愿意在这个市场有所作为？
德国商业银行亚太区董事柯思博认为，服务中小企业客户一直是德国商业银行业务模式的核心。因此该行客户相当大一部分都是中小企业，风险并不是特别大。一方面该行从整个贷款组合的角度来看待风险。另外，该行和这些企业是长期的合作伙伴，相互之间非常了解。因此，中小企业融资的信用风险是可控的。
另外，针对其他风险，作为他们的长期合作伙伴，德国商业银行不光看他们的历史数据，也关注企业的经营以及它未来在其行业中的发展前景。
总体而言，对中小企业业务来讲，该行业务是以客户关系为驱动的，非常重视和客户的战略合作关系，而且这些关系都是在几十年当中建立起来的。所以了解客户，这一点是最最重要的。与此同时，该行对客户有长期的承诺，并希望能够追随这些客户，在整个经济周期，不管是生意好的时候，还是生意不好的时候，德国商业银行都会和他们并肩作战。
看一家企业，不仅要看历史业绩，比如资产负债表，利润表等等，对于风险管理来讲，还要看企业的业务模式，以及未来盈利能力的前景，德国商业银行希望成为他们的合作伙伴或者战略和财务顾问。
还有一点需要指出的是，德国经济主要是由中小企业驱动的。虽然现在欧洲整体局势很动荡，但是德国经济还是坚如磐石，因为70-80%的德国企业都是中小企业，创新和外国直接投资很多也都来自于中小企业，所以中小企业业务不仅是我们德国商业银行的重要支柱，也是德国经济的重要支柱。这种结构不光在德国存在，在其他很多国家都有，即主要的经济活动是由中小企业驱动的，我们希望成为德国中小企业，以及全世界的中小企业的支持者。
