自2009年7月，中国人民银行推出跨境贸易人民币结算试点以来，该项目已取得丰硕成绩。总部位居改革开放最前沿??深圳的招商银行，自然也携风雷之势在国际业务上不断开拓进取。据统计，2011年招商银行实现跨境人民币结算量1150亿元，跨境人民币存款近千亿元，累计开立跨境人民币同业往来账户38个、账户总余额达204亿元，各项跨境人民币业务硕果累累。
作为国内最早开展跨境贸易人民币服务的银行之一，招商银行国际业务稳步发展的原因何在？在国际业务的整体发展过程中，优势和困难各有哪些？带着这些疑问，记者专访了招商银行国际业务部总经理冯申江，充分感受了招行发展中朝气蓬勃的灵动和步步扎实的稳重。
跨境人民币结算勇夺“八个第一”
“尽管外部国际经济形势出现了这样那样的变化，但招商银行近年来的发展保持了快速稳健的态势。”冯申江开门见山地对记者说。招商银行成立于1987年，相较于其他银行业大佬来说，招行正值青年。正是由于年轻的姿态，招商银行确立了“因您而变”的服务宗旨，不拘泥套路，灵动让招商银行迅速成长，尤其是在国际业务领域崭露头角。
据悉，自招商银行开办跨境人民币业务以来，曾先后在业内勇夺“八个第一”：第一笔粤港跨境人民币结算业务、第一笔“清算行”模式下的跨境人民币结算业务、第一笔跨境人民币直接投资业务、第一笔人民币融资性对外担保业务、第一家获批人民币境外放款额度、第一家获批人民币境外项目融资资质的股份制银行、第一家通过系统实现跨境支付直通处理、第一家提供网上银行跨境代理支付服务……
“招商银行年均20%的增长速度不仅高于我国对外贸易的增速，同时也高于同行业的发展水平。”据冯申江介绍，在国际业务尤其是近几年热推的跨境贸易人民币结算业务中，招商银行有着独特的、不可复制的优势：平台独特、紧邻香港、创新能力强、技术发达。
国际业务发展稳健成功的四大利器
三位一体的平台。冯申江认为，平台优势是招商银行最核心，也是独有的优势，“招商银行国际业务可持续、快速发展主要得益于三大平台：在岸、离岸、境外。离岸和境外平台分别有别于国有银行与股份制银行，独特的三位一体平台优势可以为企业‘走出去’提供最大程度的服务。”据了解，招行同时拥有离岸业务部、境内外分行、境外全资子银行（永隆银行）以及境外投资银行机构??招银国际，可以为企业提供广阔而专业的跨境平台。目前，招商银行离在岸与境内外业务的联动，已经成为国际业务乃至全行业务的独特亮点。
另外，招商银行先期就参与《跨境贸易人民币结算试点管理办法》等监管政策的酝酿和制订，是首批5家获取境外人民币项目融资资格的银行之一，也是中国人民银行指定的央行货币互换协议项下的境外货币当局的3家开户银行之一。如此优厚的条件，用“高屋建瓴”来总结招行的国际业务平台也不为过。
紧邻香港的区位。2011年3月5日，十一届全国人大四次会议公布的“十二五”规划纲要草案指出，支持香港发展成为离岸人民币业务中心和国际资产管理中心。“香港是跨境贸易人民币结算交易和企业‘走出去’的前哨站，招行总部位于深圳，粤港之间紧密的经贸与金融合作关系无疑为招行带来了不可比拟的区位优势。”冯申江说。
据香港金管局外事部主管尹子辉透露，2011年前11个月，经香港银行处理的人民币贸易结算交易金额达到1.68万亿元。而据央行公布的数据显示，2011年全年跨境贸易人民币结算业务累计发生2.08万亿元，直接投资人民币结算业务累计发生1109亿元。在香港“跨境”的人民币比重如此之大，毗邻香港的地理位置优势不言而喻。
产品服务的创新。不论是产品种类还是业务模式，招商银行始终走在创新前沿。2010年，招行推出“千鹰展翼”计划，旨在每年发掘1000家左右的创新型成长企业，协助其上市募集资金，提升企业在海内外的影响力和知名度，提高企业管理水平。在金融服务方面，冯申江表示，除了提供上市、发债等融资服务外，招行还可以为企业提供跨境的财富管理和理财产品，从而帮助客户规避汇率、利率风险，实现企业资产的保值增值。
此外，招商银行的“跨境人民币银银平台”合作模式也是业内首创。“跨境人民币银银平台”合作以跨境人民币同业清算服务为基础，为境外银行同业提供一揽子人民币业务合作方案。2011年，招行“跨境人民币银银平台”合作业务累计清算量达到1651.98亿元人民币。“因您而变”不单是一句挂在墙上的标语，凭借成熟的产品体系和专业的服务质量，招商银行让这句口号真正落到了实处。
科技研发的领先。随着电子商务时代的到来，B2B、B2C等对外贸易形式将大量被采用，商业银行的电子贸易金融服务应运而生。招商银行拥有一整套自主研发的结算、清算、网银、信息申报等IT系统，可实时自动处理跨境清算业务以及网上自助业务申请，为迎接电子商务时代做好了充分准备。
今后，招商银行快速、安全、成熟的网络银行系统将发挥更大的作用，为企业降低成本、提高经营效益提供全方位的配套技术服务。“未来这方面将有大发展！”冯申江预测。
人民币国际化需要培育
2011年，全国跨境人民币结算量突破2万亿元，较上年5000亿的结算量有巨大幅度的增长。在开展跨境贸易人民币结算业务的两年多时间里，虽然结算量逐步增多、银行企业的参与度也在不断提升，但推广使用人民币作为结算货币的过程仍然没有想象的那样顺利。论及开展此项业务的困难，冯申江直言：“目前的人民币跨境并不完整，大部分只是在香港完成‘跨境’，未来还需要更多的中外资企业在贸易结算中使用人民币，把人民币真正推向世界。”
同时，冯申江对人民币跨境仍寄予厚望：“希望人民银行和对方国家的央行采取积极措施，一方面保持人民币币值的相对稳定；另外一方面逐步提高贸易伙伴国的企业、银行持有人民币的意愿，逐步实现以人民币计价和结算。这需要一个培育的过程，不是一朝一夕就能实现的。”（魏建玲 宋淙淙）
