据《新食品》杂志宋伟记者对某市的实地调研资料，汇源集团推出的旭日升冰茶上市后，并没有预想的那么畅销！传播很给力，就是不动销！很多经销商急得如锅上蚂蚁，汇源集团那边却巍然不动，用一句话来概括的话，这就叫“皇帝不急，太监急”！皇帝为何不急？因为皇帝心中有道！太监为何会急？因为利益与己息息相关！汇源为何不急？
汇源收购旭日升的“战略猜想”！
根据崔涛多年的经验和直觉，汇源集团收购旭日升的战略目的，并不是真像其对外宣称的那样，要把旭日升做成中国茶饮料的一个超级大牌！旭日升不过是一个用来“堵机枪眼”的“马前卒”而已，不过是“声东击西”的“虚晃一枪”而已！为何这样说呢？汇源集团的朱新礼老谋深算，不可能不知道中国茶饮料的品牌格局已定；我私下里猜想，其收购旭日升的战略目的，主要有二：
其一是“提气”！不是给消费者“提气”，而是提升汇源集团的“气势”，因为前年朱新礼要把汇源这个民族大牌卖给可口可乐，招来骂声一片，被唾沫淹到脖颈，苟延残喘，气势渐微！旭日升曾经是中国茶饮料的开创者和中国茶饮料第一品牌，其身份和地位与汇源几乎等同，同样是中国民族大牌的一杆大旗，汇源收购旭日升之举可借“尸”还“魂”，让民众感觉朱新礼悔悟了，要复活和培育另一个超强的民族品牌了！汇源收购旭日升的另一意图，是将此作为一个“新闻事件”来炒，其带来的新闻传播价值已经远超1200多万的收购价，也就是说，旭日升冰茶只要不亏很多，汇源集团就稳赚不赔了！
其二是“解渴”，不是给消费者“解渴”，而是解自己的“渴望”！因为茶饮料的日益壮大，间接抢了汇源果汁的“果汁碗”，众人都跑去喝茶了，自然喝果汁的就少了！旭日升冰茶这个中国茶饮料“鼻祖”扮演的角色，实际上是一个“搅局者”，意在把茶水搅浑，好让汇源的果汁主业好过一点，至于旭日升冰茶能否做大做强，可能真的并不太重要！
如果我们把汇源集团的战略目的理清了，也就明白旭日升冰茶不动销都是汇源意料之中的“问题”！毕竟果汁才是朱新礼关注和发展的重心！崔涛察看了汇源集团的官方网站，在产品群里根本找不到旭日升冰茶的影子，只有先通过搜索引擎搜索到“旭日升冰茶”这个关键词按钮，点击进去后，才能看到一个寄生在汇源集团官方网站上的单页！窥一斑而知全貌！可见，旭日升这个“养子”确实不怎么得宠，期望旭日升重新升起来，可能是我们的一厢情愿！
旭日升冰茶，如何动销？
毕竟，经销商是无辜的，更不可能看清汇源集团的战略目的，所以，从感情上来讲，还是应该帮其策划一下，如何动销呢？
虽然崔涛没有品尝过旭日升的冰茶，但是一定很难喝！因为乌龙茶的口感，确实不适合年轻人，再加上还添加了柠檬，就更难喝了！就拿功能饮料来说吧，农夫山泉的尖叫比起娃哈哈的激活来，要难喝得多，药味十足，喝过一次尖叫的年轻人没有再上当一回的。宋记者的调研资料基本印证了我的判断，记者找到某市一家当地便利店店主询问旭日升的购买情况，这位店主称：“旭日升现在不怎么好卖。很多消费者购买了以后反映这饮料茶不像茶，碳酸饮料不像碳酸饮料，口感不好。而且我觉得这瓶子看起来挺像以前的果汁果乐，那款产品已经失败了，为什么旭日升还用一样的瓶子呢？”
那么，口感是否就一定是影响旭日升冰茶动销的“障碍”呢？也不见得，啤酒也很难喝，否则，也就没有味同“马尿”之说了，可是，现在几乎所有年轻人都在喝！可见，口感并不是永远的障碍，关键在适应！那么，年轻人又是如何适应那些“马尿”的呢？一是看到别人在喝，自己也就跟着硬灌；二是喝的次数多了，也就习惯了，这是由人的味觉决定的！如果想让旭日升冰茶真正动销起来，也离不开以上两个步骤，首选要争取“初次”，然后要增加“频次”！
如何才能做到呢？可口可乐刚刚推出零度无糖可乐的时候，也卖不动，崔涛亲眼见过其在上海八佰伴商圈做过大规模的免费赠饮，不是赠饮一小杯，而是赠送一罐，目的就是争取“初次”，这种大规模赠饮，只有大企业承担得起，经销商无力承担！如果“硬”的行不通，就需要想“软”招了！旭日升冰茶的经销商可在销售终端打出以下的促销广告条幅：
没喝过旭日升？你OUT了！
喝不惯旭日升？你太年轻了！
旭日升冰茶，70后都爱她！
以上促销广告语如此设计的目的何在？据宋记者的调研资料，在某市某B类酒店任酒水销售管理的陈先生如此告诉他：“现在这款产品定位有问题啊，有点高不高、低不低的。其实我接这产品的初衷里也有旭日升情结在里面，但我发现现在的年轻消费者都不知道这品牌，而知道这品牌的消费者大多又都过了经常消费这种碳酸饮料的年纪，很难向客户推这产品啊。”由此可推断，70后的中青年人大多熟知旭日升，感情较深，只需要从感情上唤醒其“认同感”就可以了！口感上也基本能适应！而80后和90后的新生代，则大多感觉旭日升这个品牌很陌生，也较少有能适应旭日升冰茶口感的，如何动销呢？因为这些年轻人既怕落伍，又怕显得太嫩，该促销广告语的意图是采取激将法，引导他们“初次”尝试旭日升冰茶！问题是，如何增加“频次”呢？该促销广告语巧妙利用了《皇帝的新衣》一文中的心理战术，从而把旭日升口感的缺陷偷换成了他们年龄的缺陷，从心理上暗示，并不是旭日升冰茶不好喝，而是因为自己太年轻了，喝不出其中的真味来，目的是引导他们多尝试几次，频次多了，也就自然习惯了，销量随之而起！（崔涛）
