12月30日，茅台集团国际化市场工作会在三亚召开，全面回顾2023年茅台国际市场工作，部署2024年国际市场工作。
国际市场销量逆势增长
2023年作为茅台国际化元年，茅台集团从方位、战略、战术三个方面明确茅台国际化的战略方向、战略目标和战略阶段。随后动作频频——
2023年6月，贵州茅台先赴泰国落实亚太市场布局，并召集区域市场经销商举行半年工作会议、举办茅台品牌文化巡展。
2023年9月，丁雄军率队赴日、法、英三国开展品牌推广活动，并以“T3”之名与帝亚吉欧、保乐力加实现历史性聚首，搭建起世界名酒对话交流平台，开创国际市场工作的新局面。
市场建设方面，茅台国际市场已覆盖全球64个国家和地区，现有106家国际渠道商，建有44家专卖店、3家茅台文化体验馆。
2023年茅台在国际市场上的逆势大幅增长、强劲发展态势提振了白酒出海的信心。
国际化势在必行、势在必得
作为中国白酒国际化的引领者，茅台集团在国际市场上的规划部署、发展成绩一直都是行业关注的重点。国际化市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军再次强调，“茅台的国际化势在必行，也势在必得。”
丁雄军讲话
就目前中国白酒的国际市场表现而言，白酒国际市场建设仍有很长的路要走。
来自海关总署的数据显示，2022年中国白酒只有不到1%出口境外，出口金额7.16亿美元(约48亿元)，在国际市场所占份额不高;反观国内市场，2022年，烈酒进口额22.8亿美元，贸易差额超过15亿美元，国内市场份额正受到洋酒的冲击。
——作为行业龙头企业，茅台应该担当国际市场培育的使命，为中国白酒出海探路。
从企业层面看，以2022年为统计口径，贵州茅台出口收入42.4亿元，占全国白酒整体出口总额的88.33%，但仅占企业当期总收入的3.42%。
——面对人口的结构性变化、茅台集团自身高质量发展需求，茅台的国际化势在必行。
就目前成绩而言，白酒出海仍停留在“走出去”层面，距离“走进去”还有漫漫长路。白酒营销专家肖竹青坦言，开拓海外市场是几代白酒人的梦想，有可能需要几代人的努力。
从走出去到走进去
2024年是茅台国际化的关键破局之年。进一步加大国际化市场打造力度、加快国际化市场建设步伐，将会是茅台2024年市场工作的重中之重。
本次国际化市场工作会上，丁雄军从布局规划、实现路径和保障措施多个方面部署国际市场工作。
在产品方面，茅台计划从2024年开始将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，并着力规范国际老酒市场发展。据悉，茅台品藏家国际联谊会已在筹备阶段。
在渠道建设方面，茅台将在响应共建“一带一路”倡议国家、中外经贸交流大国等加强渠道布局;还将根据华人移民规模、烈酒市场规模、中餐厅门店数量、高端品牌门店数量、米其林餐厅数量、国际游客到访数量等多项指标在全球筛选出可以开发的潜力空白市场;并通过多样化的激励政策引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。
在保障措施方面，将研究成立茅台国际化工作领导小组，夯实国际化发展人才基础，加快推进海关“AEO”认证，维护贸易安全，提升出口效率。丁雄军特别提出，要全面提升国际法务保障能力和水平为茅台出海提供保障。
值得关注的是，12月19日，贵州茅台酒厂(集团)物流有限责任公司已经与菜鸟集团签订战略合作。双方将携手构建茅台出海的高时效、低成本、灵活畅通的国际供应链，同时在报关、清关等方面，打造“一站式通关”能力。
闪烁的星光
作为白酒行业出海最早的企业，茅台优异的国际渠道商已积累了不少有益探索，为茅台走进国际市场积累了可供借鉴的经验，成为茅台出海之路上的闪烁星光。
2019年成为茅台试销商的希腊卡格里斯公司，3年多时间在希腊市场开拓出16家主流餐饮酒店渠道，并将茅台产品送入11家商超、酒廊、酒吧;除了茅台融合菜、茅台鸡尾酒等常规方法之外，卡格里斯公司还让茅台元素亮相雅典时装周，并在雅典地铁公共空间举办《千钟美酒 一曲满庭芳》画展，有力地提升了茅台在希腊市场的知名度。
为更好传播茅台文化，卡格里斯公司占地400平方米的三层茅台体验馆正在建设中。建成后将定期策划推出以中国传统酒文化为主题的相关展览、活动;展示茅台旗下所有产品;整合艺术时尚、高端文旅、高端餐饮等高净值意见领袖资源，联合希腊电视台打造《茅台希腊MEI生活》品宣数媒工坊，并通过融媒体渠道，向希腊市场传扬茅台生活美学。
澳大利亚明耀公司成为茅台经销商已有20年。20年里，明耀公司已经建立起覆盖专卖、零售、网络、餐饮等渠道的销售网络，线上渠道注册VIP用户达3万人。
日本东京，由日和商事株式会社打造的东京银座茅台文化中心于9月在有“世界三大繁华中心”之称的中央大街开业。
东京银座茅台文化中心高10层，地下2层，总面积超过4000平方米。内设会员区、工艺展示区、艺术文化区和餐饮区，包括茅台品藏馆、茅台飞天产品展厅、茅台酱香产品展厅、茅台集团产品展厅和茅台文旅产品展厅等。
日和商事株式会社负责人说，东京银座茅台文化中心将围绕消费者进店、购物、售后需求，建立标准化的服务体系，融合日本当地品饮文化，创新开展品鉴知识讲解、品饮文化互动，持续培育消费者品饮习惯。
国际化市场工作会上，茅台对表现优异的国际渠道商进行了表彰。
贵州日报天眼新闻记者 周清
编辑 湛泽梅
二审 陈思蓓
三审 黄浩
