娃哈哈有意收购三鹿
日前，哇哈哈董事长宗庆后向媒体透露，目前已经向有关部门表达了收购三鹿意向，但尚未得到回复。并表示如果收购三鹿，不会大规模地换人。他称，最看好三鹿拥有现成的奶粉生产设备、原料奶资源以及熟练的工人。
据了解，拥有营养快线、呦呦奶茶等多个含乳饮料品牌的娃哈哈，在本次全国范围的乳业风波中，没有被检测出其产品中含有三聚氰胺。宗庆后称，此前一直采用进口奶粉作为原料，但由于去年进口奶粉价格高涨，从今年开始小部分采用奶源较好的新疆国产奶粉。在进口奶粉价格高涨背景之下，娃哈哈对于国产奶粉需求增加。
宗庆后还表示，不管娃哈哈是否能成功收购三鹿，都会考虑生产自己品牌的婴幼儿配方奶粉。据他介绍，目前已经在我国新疆、云南、宁夏、黑龙江、吉林这五个省份建设奶粉生产线，并且新疆的乳业基地已经投产，宁夏奶粉生产线也即将正式投产使用。
目前娃哈哈除了投资建设生产线，也正在筹建自属奶源基地，不过他没有透露消费者的产品何时上市，也没有透露具体将在奶业领域投入多少资金。除了目前消费者熟悉的饮料产品，娃哈哈在部分省份还推出方便面、日化、白酒等其他产品。
从借款创业到资产200亿
娃哈哈的董事长宗庆后从带领着两名退休老师，借款14万元创业，到如今达到了200多亿的规模，宗庆后一直在娃哈哈21年的成长中位于领军者的位置上，没有过一点的动摇。从最开始的白手起家，到研发出自己的产品，再到靠兼并、靠独创的渠道扩大到今天的规模，宗庆后始终坚持娃哈哈要对消费者负责，对经销商负责，对供应商负责，对社会负责。
党的十一届三中全会以来，随着经济体制改革的深入和社会主义市场经济的确立，企业已经成为我国经济活动的最重要主体，与社会、政府、消费者等构成了经济活动最基本的经济与责任关系。但是，从目前我国建立市场经济秩序所暴露的问题来看，企业内外的恶性竞争、不讲商业道德、信用危机、拜金主义等愈演愈烈。国企管理者较为普遍的“五十九岁现象”，民营企业、三资企业、股份制企业日益增多的职位受贿、频繁跳槽、劳资冲突等问题，导致了社会信用整体水平的下降，从而造成一种很难治愈的社会创伤。而上述问题却从来没有出现在宗庆后所领导的娃哈哈身上。
“不能什么钱都想赚，自己赚钱以前要让供应商和经销商先赚。”这一指导思想一直伴随着娃哈哈长大。1994年，当娃哈哈史无前例的提出“保证金制度”，开始建立娃哈哈所独有的联销体网络的时候，正是宗庆后所提倡的这种对经销商负责的态度决定了联销体快速被经销商所接受。保证金是有利息的，这远远大于了存银行所带来的利息。“保证金制度”的推出，有效地调动了经销商的积极性，同时淘汰了一批差劣的经销商，提高了娃哈哈联销体的总体水平。联销体网络的建立，不仅仅为娃哈哈自身带来了利益，也同时使一大批的小批发商跨入了省区级一级经销商的行列，为经销商带来了数以百万的收入。经销商区域的划分、各级经销商的保证利润减少了各经销商之间的恶性竞争，进一步促进市场走向规范化。
在宗庆后的营销宝典中有这么一个法则：信用是一切营销体系得以构筑的基石，是一切交易得以持续的前提。商业上的信用关系需要一个利益安排机制，坚守信用得到的肯定要大于违背信用之所得。在这样一个信用理念的支持下，娃哈哈的联销体网络像一个充满黏性的蜘蛛网，把遍布全国的经销商吸附在娃哈哈的周围，使娃哈哈与经销商之间建立起一种超乎商业的信任，使得更多的经销商认为自己其实是娃哈哈的一个分支机构。
